Coaching: 7 preguntas que multiplicarán tu poder como coach

Coaching como carrera profesional ha explotado en los últimos años. Debido a la novedad y a la falta de regulación como profesión, estamos viendo de todo en el mercado: desde individuos mediocres que sin preparación se colocan el nombre de “coach” en su tarjeta de presentación, hasta personas que están realmente transformando la vida y los negocios de otros positivamente.

Sin embargo, si eres un coach o deseas ser uno, hoy quiero ayudarte dándote mi punto de vista en dónde debería estar tu enfoque y ciertas preguntas que te ayudarán a multiplicar tu poder como coach.

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¿Cuáles son las tres razones, en orden de importancia, por las que las personas contratan un coach?

  1. Transformar su psicología
  2. Rendir cuentas
  3. Conocimiento

La mayoría de los coach que conozco son personas con una alta experticia en un área: negocios, fitness, salud, arte, etc. Basados en esa experticia, se lanzan al mercado como coach de negocios, fitness, etc. sosteniendo la práctica en su conocimiento.

Sin embargo, el conocimiento es una parte importante, mas no es la más importante en un proceso de coaching.

Primero, necesitas estudiar sobre la psicología humana.

Un coach debe saber sobre psicología. La razón es muy simple: cuando una persona contrata a un coach, en la mayoría de los casos esa persona sabe lo que tiene que hacer, sin embargo, no lo está haciendo.

El problema principal no es conocimiento, el problema principal es psicología.

En segundo lugar, forzarte como individuo a rendir cuentas es una práctica magnífica para lograr tus objetivos. En muchos casos yo, ya sabiendo 100% lo que tengo que hacer, he contratado un coach para rendir cuentas en el proceso y asegurarme que haría lo que me comprometí a hacer.

Si alguna vez has tenido un coach de fitness, estoy seguro de que has experimentado llegar a niveles superiores de desempeño. ¿Por qué? porque ese coach primeramente transformó tu psicología (rompió tus barreras limitantes), es segundo lugar te forzó a dar lo máximo de forma constante porque tenías que rendirle cuentas en cada sesión y, en tercer lugar, te dio un conocimiento (estrategia, tácticas, perfeccionó tu ejecución y forma) que te permitió desarrollar un nivel totalmente diferente de resultados.

Rendir cuentas es un proceso que se da naturalmente en tu práctica como coach y el conocimiento es algo que estoy seguro tenías en el momento que decidiste ser un coach. Ahora conversemos un poco sobre psicología.

El poder más grande de un coach es llevar al cliente a un proceso de reflexión y transformación de pensamiento.

Y la mejor manera que conozco para lograr ese proceso, es a través de preguntas.

¿Por qué preguntas? Porque es la herramienta más poderosa para activar el proceso de reflexión de tu cliente y lograr que él o ella lleguen a las conclusiones necesarias.

En la mayoría de los casos, la labor de un coach no es decirle al cliente lo que debe hacer, sino más bien permitir que el cliente llegue a sus propias conclusiones, rompa sus propios pensamientos limitantes y que obtenga la revelación por él mismo.

Un coach mediocre habla todo el tiempo, un gran coach pregunta todo el tiempo.

Por ello, hoy te dejo 7 preguntas que multiplicarán tu poder como coach. Según Michael Bunglay Stanier, autor del libro “The Coaching Habit: Say less, ask more & change the way you lead forever“, el poder de una pregunta abierta es que lleva a la conversación a niveles profundos rápidamente.

Pregunta #1: ¿Qué está ocupando tu mente?

Esta pregunta te permite entrar en el problema de forma efectiva. A veces pasamos demasiado tiempo hablando de temas tangentes al problema real y, en consecuencia, podemos como coach empezar un proceso de corregir el problema incorrecto. Por ello, ve al grano y pregúntale a tu cliente: ¿Qué está ocupando tu mente?

Esto permitirá que tu cliente te diga directamente cuál es el problema, qué es lo que le preocupa. También te permite entrar a la conversación desde el punto de vista del cliente y eliminar cualquier idea preconcebida de la situación. (Por ejemplo: puedes pensar que tu cliente necesita ayuda en su carrera profesional cuando realmente su problema principal es en su matrimonio).

Pregunta #2: A parte de lo que me contaste, ¿Qué más está ocupando tu mente?

Esta segunda pregunta es esencial porque te permite descubrir el problema real y profundizar en el mismo. La respuesta a la primera pregunta normalmente es un poco superficial. La respuesta a la segunda pregunta te da un indicativo del problema real.

Adicionalmente, esta pregunta permite que el cliente haga el trabajo de profundizar por él mismo. A este punto dejas a un lado el problema “que suena bonito” y te muestra “la verdad”.

Pregunta #3: ¿Qué es lo que realmente quieres?

Al preguntarle a tu cliente ¿Qué es lo que realmente quieres? lo lleva a definir el objetivo final. La única manera de comenzar a trabajar una estrategia para pasar del punto A (problema actual) al punto B (situación ideal) es definir claramente cuál es ese punto B.

Nunca, como coach, debes asumir o dictar cuál es ese punto B. Tu cliente puede querer quedarse como supervisor toda su vida, o puede querer llegar a ser presidente de la corporación. Un cliente puede querer sentirse físicamente sano, mientras otro quiere desarrollar abdominales 6-pack.

La pregunta 1 y 2 te muestras dónde estás. La pregunta 3 te muestra a dónde vas.

Pregunta #4: ¿Cuál es el verdadero reto en esta situación?

Como coach, lo que yo deseo ver como respuesta a esta pregunta es que mi cliente asuma la responsabilidad del reto que está enfrentando. Si, al cliente responderme, me da una lista de excusas o culpa a otros o situaciones externas, busco llevarlo a un proceso de reflexión donde pueda comprender que hasta que no asuma la responsabilidad del lugar donde se encuentra (punto A), nunca podremos comenzar a caminar al punto B.

También esta pregunta permite iniciar una conversación para entender cuál es el verdadero reto que necesitamos superar: ¿nuevos hábitos? ¿falta de conocimiento en algún tema? ¿consistencia? ¿Cuál es el verdadero reto a resolver?

Pregunta #5: ¿Qué no estás viendo en esta situación?

Al definir el punto A, punto B y el reto que necesitamos superar, estamos listos para comenzar a caminar. Sin embargo, es importante preguntarse ¿Qué no estás viendo en esta situación? Ésta pregunta permite poner el plan de acción en la lupa, volver al proceso de reflexión para determinar si por alguna razón, obviamos algo importante y tenemos algún punto ciego en el plan que estamos creando.

Por ejemplo, en los negocios, muchas veces ejecutamos planes de acción sin pensar cómo reaccionaría la competencia, y pensamos que las condiciones del mercado se mantendrán de la misma forma que cuando definimos nuestro plan. Si bajas tus precios, ¿Qué pasaría si tu competencia te sigue y baja los precios aún más? ¿Estás dispuesto(a) a destruir tu margen de utilidad y continuar en la batalla por participación de mercado?

La pregunta #5 te permite entrar en ese nivel de reflexión y conversación con el objetivo de modificar tu plan y fortalecer tu creencia en el mismo, porque sabes que estudiaste bien la mayoría de los escenarios.

Pregunta #6: Al escoger este camino ¿A cuáles otros caminos le estás diciendo que no?

Una de las claves del éxito, es decirle “no” a muchas cosas para poder decirle “si” a unas pocas. La labor de un buen coach es asegurar que su cliente está consciente de esta realidad.

Necesitas que él mismo te diga las cosas que decidió decirle que “no” para poder comprometerse con el “si” del camino escogido.

Por ejemplo, un individuo puede haber llegado a la conclusión que debería escribir un libro. Mi labor como coach es hacerle entender el compromiso que eso implica y que él mismo decida a priori, todo lo que dejará a un lado para lograr su objetivo de convertirse en autor (no irá a fiestas e invitaciones por un año, cancelará los sábados de fútbol, etc.)

Pregunta #7: De nuestra conversación ¿Qué fue lo más útil para ti?

Luego de una sesión de coaching que puede durar desde 30 minutos hasta un par de horas, es importante cerrar logrando dos objetivos: en primer lugar, que el cliente pueda recordar los puntos más importantes (decisiones, barreras mentales descubiertas y eliminadas, epifanías, etc.) y, en segundo lugar, que el cliente pueda confirmar con sus propias palabras que tú como coach, sí le estás agregando valor.

Debido a que estás cobrando honorarios como coach, siempre es importante que el cliente esté claro en el beneficio que está recibiendo, por eso es clave terminar la sesión con esa pregunta.

Si alguna vez estás interesado en mi servicio de coaching (no es un servicio económico y no está diseñado para la mayoría de las personas – está diseñado principalmente para empresarios que quieren llevar sus negocios a un nuevo nivel de crecimiento) puedes solicitar información aquí.

Para cerrar, ¿existe alguna otra pregunta que como coach o mentor has utilizado y te ha ayudado? Por favor comparte tu experiencia en el área de comentarios.

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Los 3 enemigos que destruirán tus metas, sueños y resoluciones este 2018 (y cómo vencerlos)

Para febrero de este año, el 80% de las personas habrán dejado a un lado sus resoluciones del 2018 (US News and World Report). Y al finalizar el 2018, sólo un 8% de las personas lograrán sus metas y objetivos para el año.

92 personas, de cada 100, dejarán sus resoluciones a un lado.

Y llegarán a diciembre, para nuevamente escribir sus resoluciones del año, para volver a dejarlas a un lado a las pocas semanas, una vez más.

Para este momento, casi 8 de cada 10 personas han dejado a un lado sus metas para este año.

Te pregunto, ¿Has dejado tú alguna resolución del 2018 a un lado, para este momento?

Es muy probable, y te entiendo perfectamente. Porque existen tres enemigos silenciosos que están listos para atacarte cada vez que te colocas una meta para este año. Hoy quiero revelarte cuáles son estos 3 enemigos, y cómo acabar con ellos de una vez por todas.

Los 3 enemigos que destruirán tus sueños, metas y resoluciones este 2018 si no haces algo al respecto son:

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1- Psicología incorrecta.

Tú y yo no tenemos un problema de conocimiento. Tenemos un problema de psicología. Te explico: Las personas saben que comer comida chatarra es malo, sin embargo, lo hacen. Sabemos que debemos hacer ejercicios diariamente, sin embargo, preferimos quedarnos una hora más en la cama o frente al televisor en vez de salir a correr. Nosotros estamos al tanto de lo que necesitamos hacer para mejorar nuestro negocio, relaciones, salud, espiritualidad, etc…

Pero no lo hacemos.

¿Por qué? Porque el problema no es falta de conocimiento. Es falta de desarrollar la psicología correcta.

Nuestras decisiones están basadas en los estados emocionales que tenemos en el momento que tomamos la decisión: estados emocionales como frustración, tristeza, rabia, ira, etc. nos llevan a tomar decisiones de postergación, rendición, parálisis, etc. Por el contrario, estados emocionales como optimismo, vitalidad, paz y felicidad, nos llevan a tomar las decisiones correctas.

Podemos decir entonces que los estados emocionales nos llevan a tomar decisiones.

Emociones → Decisiones

Nuestras decisiones definen nuestro destino. Qué carrera estudiamos, con quién nos casamos, si tenemos o no hijos, cómo actuamos en el trabajo, etc. nos llevan a desarrollar un futuro. Nuestras decisiones definen nuestro destino.

Emociones → Decisiones → Destino.

Ahora bien, ¿Quién controla las emociones?

La mente y nuestro cerebro. Este órgano magnífico es el responsable de segregar sustancias que nos generan placer o sustancias químicas que nos generan estrés, ansiedad y hasta depresión.

Nuestro cerebro es el responsable que nos sintamos bien, optimistas, felices, y en paz; o nos sintamos deprimidos, frustrados, desanimados, etc.

La única manera que vas a poder mantener tus resoluciones del 2018 es si reprogramas tu mente para que la misma, genere las emociones que necesitas para tomar las decisiones correctas que te lleven al destino que deseas.

Mente → Emociones → Decisiones → Destino.

Necesitas reprogramar tu mente. Necesitas la psicología correcta.

2- Falta de Energía.

Adicionalmente a la psicología correcta, necesitas tener altos niveles de energía.

¿Cómo vas a lograr tus resoluciones del 2018 si al llegar a tu casa del trabajo estás tan agotado que no quieres hablar con tu familia, o leer el libro que te propusiste, o hacer ejercicios tal como te comprometiste? Llegas del trabajo y lo que quieres es tirarte en la cama o el sillón a descansar viendo la TV porque no te queda más energía.

O ¿Cómo te vas a despertar 1 hora más temprano para orar, leer, meditar o salir a ejercitarte si no puedes del cansancio y necesitas esa hora adicional para dormir un poco más?

¿Cómo puedes ser productivo en tu trabajo o negocio en las tardes si después del almuerzo se te cierran los ojos y sueñas con poder hacer una siesta porque no puedes más?

El secreto está en tener altos niveles de energía.

Imagina que al despertar estuvieras lleno de energía, que no sintieras cansancio y que al llegar en la tarde a tu hogar, tuvieras energía y ganas para trabajar en tus resoluciones del 2018.

Imagina que tuvieras tanta energía que tuvieras que colocarte una alarma en tu reloj para recordarte que es hora de dormir (porque si no seguirías de largo.)

Es posible desarrollar altos niveles de energía, es más, es imprescindible para tener resultados extraordinarios este 2018.

3- Estrategia Incorrecta.

Hazte la pregunta, en los últimos 2 o 3 años ¿He logrado mis resoluciones? O constantemente comienzo y las dejo a la mitad… o peor aún, no tengo resoluciones.

Muchos tenemos la estrategia incorrecta. Yo tuve la estrategia incorrecta por muchos años.

Pero cuando desarrollé la estrategia correcta todo cambió: En los últimos cuatro años, adicionalmente a ser gerente de marca y luego director de mercadeo de una Fortune 500, publiqué dos libros con HarperCollins, más de 130 episodios en mi podcast que han tenido más de 4 millones de descargas, escribí más de 200 artículos, di decenas de conferencias y construí esta plataforma que es visitada por más de 2 millones de personas al año. Adicionalmente lancé varios programas de entrenamiento con más de 1000 estudiantes.

Y todo esto, como te comenté anteriormente, adicionalmente a un trabajo de 8am a 6pm.

¿Cómo lo hice? Psicología, energía y estrategia.

Necesitas un plan, probado y comprobado, que te lleve a alcanzar lo que tanto deseas.

Lo que me lleva a invitarte a mi más reciente programa de entrenamiento:

El Mejor 2018 de tu vida: Haz del 2018, el mejor año de tu vida.

En este programa te llevaré de la mano por 30 días y te daré todo lo que necesitas para reprogramar tu psicología, desarrollar altos niveles de energía y construir un plan para el 2018 con la estrategia correcta y que te lleve al éxito.

Para más información y para registrarte, por favor dale click aquí.

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Primero sé, luego haz y sólo así tendrás

Por alguna razón inentendible creemos que cuando tengamos esto o aquello, entonces nos comportaremos de una manera diferente porque llegaremos a ser alguien diferente.

Cuantas veces hemos dicho o escuchado a otra persona decir:

  • Cuando tenga dinero, voy a ser muy generoso.
  • Cuando tenga tiempo, voy a ser un escritor.
  • Cuando sea gerente, entonces llegaré 30 minutos antes al trabajo.
  • Cuando tenga dinero de sobra, voy a ser emprendedor y empezar mi negocio.
  • Cuando me gradúe de diseñador, voy a comenzar mi propia empresa.

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El problema con pensar de esa manera es que creemos que lo que nos impide lograr nuestros sueños son recursos: dinero, tiempo, salud, condición física, nivel profesional, profesión, etc.

Creemos que tenemos que TENER para luego HACER lo que tengamos que hacer para entonces SER.

Yo recuerdo batallar con este concepto en varios aspectos de mi vida, siendo el más reciente mi identidad como autor o escritor. Inclusive después de haber escrito y lanzado al mercado “Despierta tu Héroe Interior” y que llegar a estar en la lista de los más vendidos, todavía no me sentía como un escritor.

Recuerdo reunirme en cenas con escritores famosos de mi editorial HarperCollins y sentir como que yo era de segunda, todavía no merecía estar en la misma mesa con los verdaderos “escritores”.

Me tomó un tiempo llegar a la realización de que yo sí soy un escritor también y que escribir libros que transforman la vida de las personas es parte de mi identidad.

Muchas personas que conozco están atrapadas en la misma mentira.

Me dicen: cuando consiga el contrato con la editorial comenzaré a escribir, cuando me contraten como arquitecto, comenzaré a dibujar, cuando mi hijo crezca un poco, comenzaré a escribir ese blog que siempre he soñado.

Excusas, excusas, excusas.

Aunque no te des cuenta, son excusas.

Primero tienes que SER.

¿Quieres tener un blog exitoso? Entonces un blogger.

¿Quieres publicar un libro? Entonces un escritor.

¿Quieres tener un podcast que llegue a cientos de miles? Entonces un podcaster.

¿Quieres ser un emprendedor? Entonces un emprendedor.

¿Quieres ser un líder? Entonces un líder.

Necesitas hacer tu sueño parte de tu identidad. Tu sueño necesita SER tu identidad.

Luego que ERES un blogger, o escritor, o podcaster, o emprendedor, o líder, entonces hazte la pregunta: ¿Qué debería estar haciendo en este momento un blogger, o un escritor, o un podcaster, o un emprendedor, o un líder?

Un blogger debería estar publicando artículos.

Un escritor debería estar escribiendo.

Un podcaster debería estar grabando.

Un emprendedor debería estar trabajando en su idea, en su negocio.

Un líder debería estar liderando.

Entonces haz eso. Punto.

primero, luego HAZ.

SER primero, luego HACER.

HACER es duro, no hay atajos, no hay camino fácil. Y cuando el camino se pone duro, los duros son los que se mantienen persistentes en el camino. Sólo así vas a TENER.

TENER es la consecuencia del SER y del HACER.

No voltees la fórmula. No la utilices como excusa. No esperes TENER algo para decidir hacer algo pensando que sólo así llegarás a ser alguien.

Sé ese alguien primero. 

¿En qué persona tienes que convertirte HOY para alcanzar tus sueños? ¿Qué compromisos tienes que hacer de manera consistente para alcanzarlos? ¿Comienzas ya?… ¿O el próximo mes, o el próximo lunes, o el próximo 1ero de Enero?

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7 consejos para lograr tus metas con éxito

Si eres igual que yo, en cientos de oportunidades te has frustrado por colocarte metas que en menos de dos semanas dejas a un lado para volver atrás. La vida se transforma en un sube-y-baja de salud, peso, hábitos tóxicos y compromisos con tu familia y negocio.

Sin embargo, hoy quiero dejarte 7 consejos que me han permitido dejar atrás ese frustrante proceso de fracasos continuos y me han llevado a lograr mis metas con éxito.

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1. No comiences varias metas a la misma vez.

Uno de los errores más comunes es que las personas deciden cambiar toda su vida de la noche a la mañana. Deciden que no soportan más vivir así y dejan el cigarro, comienzan a comer saludable, se inscriben en un gimnasio, se compran un buen libro para retomar la lectura, tiran el televisor a la basura y donan 10% de su ingreso a una causa noble.

El cambio es tan brusco que colocan demasiado peso en la fuerza de voluntad. Al no poder sostenerlo, tiran todo por la borda y vuelven a su vida anterior.

El secreto está en comenzar con 1 o 2 metas máximo. Luego de tenerlas dominadas (30 a 60 días), agregar 1 o 2 adicionales, y así sucesivamente.

2. Evita las metas ambiguas.

Proponerse metas ambiguas no ayuda mucho. Por ejemplo, “ser generoso” es ambiguo. “Donar un 1% de tus ventas o ingreso a una causa noble” es mucho más preciso.

3. Transforma la meta en una actividad diaria que dependa 100% de ti.

Crecer tu negocio en un 10% o bajar 10kg de peso son metas que dependen de muchos factores que no están todos bajo tu control. Sin embargo, transformar el lenguaje de la meta a uno que esté bajo tu control cambia completamente la dinámica.

Por ejemplo, “hacer 15 llamadas diarias a nuevos prospectos” o “consumir un máximo de 1500 calorías al día” o “trotar 30 minutos, tres veces por semana”.

4. Enfócate en lo que quieres, no en lo que estás eliminando.

Muchas veces nos enfocamos en lo que estamos tratando de eliminar en vez de tener la mirada fija en lo que queremos lograr. No pienses en lo que la dieta que escogiste te está prohibiendo comer, piensa en la persona en que te vas a convertir como resultado de desarrollar el hábito de comer saludable.

No te enfoques en el sacrificio, enfócate en el logro. Te hará el camino mucho más fácil.

5. Celebra las pequeñas victorias.

Celebrar pequeñas victorias va a programar a tu cerebro para buscar más recompensas. En consecuencia, buscará generar los estados emocionales correctos (optimismo, energía, vitalidad, etc.) que necesitarás para mantenerte en el camino que decidiste.

6. Destruye de los pensamientos limitantes.

Es importante que entiendas que este año puedes convertirte en la persona que tu decidas ser. Necesitas destruir pensamientos que te limitan como: es que yo no soy bueno para esto o aquello, es que soy muy joven o muy viejo, es que no pude terminar mis estudios, etc.

La verdad es que todo lo que necesitas para tener éxito está en ti. Tú no estás roto. Tu esencia tiene todo lo que se necesita.

Divórciate de la mentira y cásate con la verdad… y la verdad es que el mundo te necesita a ti.

7. ¡Comienza ya!

Las metas del 1ero de Enero… sólo sirven si hoy es 1ero de Enero. ¿Es hoy 22 de marzo? ¿martes? ¿sábado? ¿15 de enero? ¿mañana? ¿noche?…

Comienza ya.

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Las dos preguntas silenciosas que pueden estar destruyendo tu vida

Cada sueño, cada meta, cada aspiración y más aún, cada comportamiento y reacción humana, es determinada por dos preguntas básicas.

En todo momento estamos buscando responderlas.

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El afán, a nivel inconsciente, de responder a estas preguntas afirmativamente minimiza nuestro propósito en la vida y nuestra felicidad. Me atrevería a decir… que nos destruyen la vida.

Las dos preguntas a las que me refiero son:

  • ¿Soy lo suficiente /Tengo lo que se necesita?
  • En consecuencia ¿Seré amado?

Enfocándolo en otro ángulo, nuestros mayores miedos son:

  • No soy lo suficiente.
  • En consecuencia, no seré amado.

Si vamos al nivel más básico de la psicología humana, detrás de cada sueño, meta, aspiración, comportamiento, herida y trauma, estamos siempre tratando de responder afirmativamente esas dos preguntas.

Desde niños, con un especial énfasis en nuestros padres, queremos responder estas dos preguntas. Nuestra autoestima depende principalmente de llegar a la convicción de que, para nuestros padres, somos suficiente y somos amados.

Un niño cuenta un chiste que hace a su padre reír a carcajadas, y de ahí en adelante tenemos un comediante. Una niña canta en la sala de su casa para ser felicitada con aplausos por sus padres, y tenemos a una artista.

Por el otro lado, un niño que se siente menos por sus errores y su padre lo castiga retirándole amor, es un niño con un trauma de por vida, que tratará de llenar ese vacío de muchas maneras, porque siempre estará tratando de responder las dos preguntas. Una niña que no se siente amada por su padre, puede buscar responder esa pregunta en otros hombres, desarrollando una vida donde, si no tiene a un hombre a su lado, se siente vacía.  Un niño(a) que se siente con falta de atención, nota que al enfermarse, sus padres se abocan a él o ella… y se transforma en una persona enfermiza toda su vida.

Hazte la pregunta ¿Cuántos comportamientos tienes tú, donde la razón del fondo es tu necesidad de sentirte aceptado(a) o amado(a)?

Uno de los retos más grandes de mi vida fue aprender a confrontar a las personas por situaciones en las que no estaba de acuerdo. Por años yo era el que prefería “tragármelo” todo para no comenzar una discusión. En múltiples ocasiones personas se “aprovecharon de mi nobleza” (como diría el Chapulín Colorado) porque yo no tenía el valor de confrontarlos por lo que yo creía correcto.

Pero la razón no era miedo a confrontar, era miedo a no ser amado o aceptado.

Buscando responder a esta pregunta personas se involucran en trabajos que odian, o relaciones abusivas, o no se atreven a ser lo que realmente quieren ser. Sólo por buscar amor y aceptación.

Pero ¿Cómo liberarme de las cadenas de estas dos preguntas?

Con la verdad… porque la verdad te hará libre.

Y… ¿Cuál es la verdad?

  • Ya eres suficiente. Fuiste creado(a) a la perfección. Tus problemas y fallas vienen de un condicionamiento que la vida, tus padres, la sociedad y eventos traumáticos crearon en tu vida. Mientras más te acercas a tu esencia, más perfecto(a) eres.
  • El amor verdadero aparece mientras más te acercas a tu esencia. Los que te dejen de amar por ser tú, realmente nunca te amaron… sólo te usaron mientras tú cumplías el modelo que ellos querían para tu vida. Fue un “amor” egoísta. A medida que te acerques a tu esencia, el verdadero amor aparecerá en tu vida de dos maneras:
    • Te amarás a ti mismo(a) como nunca te has amado.
    • El verdadero amor atraerá personas a tu vida reales, puras, compasivas y centrales a su esencia que te amarán como nunca lo soñaste.

Tu vida cambiará como nunca porque ya no necesitarás responder esas dos preguntas nunca más. Ése será el día que cantes cuando quieras cantar, llores cuando quieras llorar, bailes sin importar quién te ve. Ese día te mojarás bajo la lluvia y reirás tanto que el mundo se parará para deleitarse en tu presencia.

Ése será el día que le darás al mundo el mayor regalo que puedes darle a la humanidad:

Tú.

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7 aprendizajes revolucionarios de “Una Cita con el Destino” con Tony Robbins

La segunda semana del pasado Diciembre participé en un evento de 6 días, total inmersión – desde las 10am a las 2am cada día – dirigido por el coach #1 del mundo: Tony Robbins.

Una Cita con el Destino” es un evento difícil de describir con una palabra, así que lo definiré como grandioso, épico, espiritual y profundamente transformacional. Más que una serie de nuevos conocimientos, es realmente una experiencia que cambia tu vida desde lo más profundo de tu ser.

A este evento asistieron más de 3500 personas en un salón comprometidas a descubrir la fuerza que controla cada pensamiento y cada sentimiento en sus vidas con el objetivo de conquistarla y llegar a vivir una vida en un estado de felicidad y plenitud cada día.

Fui testigo de intervenciones públicas: momentos donde Tony interviene públicamente a una persona con algún problema importante, y pude ver cómo personas se movían de estados suicidas y depresión a estados de plenitud y sanidad. Pude ver cómo personas pudieron perdonarse a ellos mismos y a otros a pesar de haber pasado por situaciones que me cuesta escribirlas acá.

Me tomó casi un mes para comenzar a escribir este artículo y hacer este podcast porque necesitaba tiempo para digerir lo que había pasado, antes de transmitirte a ti los aprendizajes principales de mi experiencia.

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A continuación te dejo unas joyas que me llevaron a la convicción de que a partir de ese momento, mi vida nunca será la misma.

  1. Todo el mundo es inocente al nivel del alma. Sus acciones puede que no, pero su esencia lo es.
  2. El dolor es parte de la vida, el sufrimiento es opcional.
  3. Todos tenemos una “pregunta principal” que dirige nuestra vida y probablemente necesitamos reescribirla.
  4. Todos tenemos valores (emociones que valoramos y buscamos crear) y antivalores (emociones que queremos evitar). Normalmente esos valores y antivalores no fueron conscientemente escogidos y las reglas que hemos creado para llegar a esos estados emocionales son absurdas y destruyen nuestra vida.
  5. El dolor nos conecta con otros seres humanos y desarrolla en nosotros compasión.
  6. La nueva verdad de tu vida (tu visión, tus valores y sus reglas y tu nueva pregunta principal) necesita hacerse parte de tu sistema nervioso, no simplemente tu nivel intelectual. Para ello necesitas forzarte a tener una experiencia emocionalmente fuerte.
  7. La vida no te sucede a ti, la vida sucede para ti. El gran problema que todos tenemos es que creemos que no deberíamos tener problemas.

En 6 días de más de 12 horas cada uno hubo cientos de aprendizajes que no coloqué en este artículo. Sin embargo, quise transmitirte los que hoy, en esta etapa de mi vida, me hablaron más profundamente.

Si algún día tienes la oportunidad de ir a este evento te lo recomiendo con todo mi corazón. No es una inversión pequeña, cuando yo fui pagué cerca de $5000 USD. Lo que si te puedo decir es que valió cada centavo. A veces necesitamos entender que invertir en nosotros es la mejor inversión de la vida, especialmente si traerá resultados tan transformadores para tu futuro.

Para terminar este artículo quiero dejarte una de mis frases favoritas de Tony: “La vida es un regalo, y ella nos ofrece el privilegio, la oportunidad y la responsabilidad de devolver el favor al convertirnos en algo más grande.”

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¿Qué es la Programación Neurolinguística (PNL) y cómo puede cambiar tu vida?

Esta semana tuve la oportunidad de conocer a Roy Balcarcel en mi viaje a Guatemala.

Roy en un experto en Programación Neurolinguística (PNL), Director del Instituto Mens Venillia Internacional y ha sido entrenado por los creadores del PNL a nivel mundial.

Roy no sólo es el experto y profesor de PNL en Guatemala sino que es reconocido internacionalmente especialmente en Centroamérica y España, donde están las sedes de su academia de PNL y Coaching.

Estaba cenando con él a la vez que conversábamos del PNL. Quedé tan impactado que le pedí a Roy que tuviéramos una conversación más profunda al respecto grabándola para el podcast.

Esta es una entrevista que no te quieres perder.

El PNL puede cambiar tu vida. Acá te dejo la entrevista:

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Si quieres saber más de Roy Balcarcel y su instituto de coaching y PNL puedes buscarlo en:

Instituto Mens Venillia

Instituto Coaching Guatemala

pensamiento global SD

 

¿Por qué la persistencia no es suficiente para tener éxito?

Yo soy un fiel creyente en el poder de la persistencia.

Sin embargo, depender de la persistencia como el arma segura que te llevará a lograr tus objetivos puede ser un error que pagarás caro y te dejará frustrado.

Existe un elemento imprescindible, que usualmente olvidamos, para hacer de la persistencia el arma poderosa que es.

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Para escuchar mi respuesta  dale click a “Play” en el botón abajo. (Si deseas leer en vez de escuchar el podcast puedes seguir leyendo abajo.)

 

 

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Recuerda que persistir haciendo las actividades incorrectas te llevará al fracaso.

Persistir haciendo las actividades correctas te llevará al éxito.

Persistir utilizando las herramientas incorrectas te llevará a la frustración.

Persistir utilizando las herramientas correctas te llevará al éxito.

La clave está en las actividades y en las herramientas.

Sólo las actividades correctas con las herramientas correctas hacen de la persistencia lo poderosa que es: Persistencia Efectiva.

El proceso de la “Persistencia Efectiva” tiene 4 pasos:

1) Definición de meta u objetivo:

Aunque parezca trivial, muchos arrancamos una actividad sin tener claro el objetivo. Hacer ejercicio para mejorar la salud no es lo mismo que hacer ejercicio para ser capaz de correr un maratón. Comenzar un negocio para hacer un dinero extra no es lo mismo que comenzar un negocio para hacerte millonario o, hacerte libre financieramente. (Ser libre financieramente no es lo mismo que ser millonario).

Recuerda que las metas deben tener ciertas características:

  • Ser específicas
  • Ser medibles
  • Ser orientadas a la acción
  • Con una fecha
  • Realistas

Para información detallada de las características de las metas efectivas dale click aquí.

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2) Ejecución

Luego de definir la meta y el objetivo es que comienza el proceso de ejecución. Acá es donde se sostiene la persistencia y donde la misma muestra todo su poder.

La persistencia es la capacidad de mantenerte en la ejecución hasta que los objetivos se cumplan.

Ahora bien, existen dos pasos que muchas personas dejan a un lado sosteniéndose sólo en la persistencia. Este error los lleva a la frustración y el fracaso.

3) Medición de Resultados

La única razón por la cual las metas necesitan ser medibles es que las midas. Punto.

Necesitas volverte un experto de tus resultados. ¿Cuántas llamadas necesitas hacer para concertar una cita? ¿Cuántas citas necesitas hacer para realizar una venta? ¿Cuántas repeticiones o millas necesitas hacer para quemar X calorías o bajar X Kg de peso?

Definir metas medibles te da la posibilidad de medir. Medir te da data. La data te ayuda a ver si estás en el camino a lograr tu meta o no.

La esperanza no es una estrategia. Un plan medible y data medida si es una estrategia.

4) Análisis de Resultados

En este punto lo más importante es responder dos preguntas:

¿Estoy yendo en la dirección correcta? Si la respuesta es afirmativa, continúa ejecutando tal como lo vienes haciendo.

Si la respuesta es negativa, necesitas hacerte la siguiente pregunta:

¿Es la actividad que estoy haciendo y/o las herramientas que tengo las correctas?

Este es el punto donde analizas tu proceso de venta, tu “pitch”, tu página web, tu campaña de mercadeo, etc.

Luego, en base a los resultados de tu análisis, das un golpe de timón de ser necesario y vuelves al paso de la ejecución.

De nada sirve en mantenerte persistentemente ejecutando una tarea incorrecta. El proceso de medición y análisis de resultados te permitirá ajustar o cambiar la estrategia para volver al mercado a tener mejores resultados.

¿Te sientes estancado? 5 pasos para salir del estancamiento

Esta semana recibí este email de Ana, una de las seguidoras de mi blog. La pregunta me pareció tan pertinente, que quiero responderla en este podcast para todos.

Esta es la pregunta:

“Victor mi intención de escribirte es saber a través de ti, si está en tus posibilidades, puedas guiarme y enseñarme a salir de este letargo y gran bajón que tengo desde hace tres meses.

Llevo ya poco más de tres años trabajando por mi cuenta representando a una empresa norteamericana ofreciendo planes financieros.

Mis inicios fueron progresivos y en positivo, me enamoré de este proyecto percibiendo el gusto por lo que hacía (relaciones públicas, conocer gente maravillosa, ofrecer un producto en el cual creo, confío y amo) abrió en mí inmensas ganas de aprender y prepararme, a través de talleres y tutoriales ofrecidos por la estructura a la que pertenezco y por mi propia cuenta.

Ya hace un año que baje mi producción en ventas, coincidió con la participación de un diplomado en ventas que me había inyectado ganas y emprendimiento, pero de forma repentina entré en una enorme frustración y desorden asociándolo a asuntos personales, situación crítica país y el no lograr cierres en mis propuestas que ejecuté a varios clientes que me llevarían a cumplir unas metas pautadas por mí para obtener calificaciones y premios.

Sin darme cuenta me desanimé y me di de baja, dejando de participar en reuniones y actividades semanales que agenda el equipo de trabajo, decidiendo con temor tomarme un tiempo y atender asuntos personales que me estaban afectando profundamente.

Por fortuna poco a poco he agarrado mínimo en lo personal, pero me cuesta enormemente retomar mis ganas y ánimo laboral para darle continuidad a la búsqueda de nuevos prospectos y crear agenda. 

Me siento trancada.

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No se por donde empezar, siento que es un desorden mis materiales de trabajo. Eso me desmotiva mucho y me saboteo fácilmente. Me cuesta ser disciplinada y llevar un orden de prioridades con mis pendientes. No logro conectarme con el propósito, con la planificación. Siento que cada vez se me hace cuesta arriba conseguir nichos de mercado para crear una nueva data, ya que la que tenía creada no cubre más el target para los productos que ofrezco. Cada cierto tiempo debo apuntar más alto por la situación limitante de la moneda. 

No sé como hacer Victor, me preocupa muchísimo no producir y quedarme atrás.

Con toda mi profunda admiración y respeto hacia ti, me despido.”

 

Para escuchar mi respuesta  dale click a “Play” en el botón abajo. (Si deseas leer en vez de escuchar el podcast puedes seguir leyendo abajo.)

 

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Quisiera comenzar por lo siguiente: Todos pasamos por esta etapa en todos nuestros proyectos y emprendimientos. Es una etapa natural.

El problema NO eres tú.

El problema es el problema… y podemos atacarlo y solucionarlo.

El problema es el siguiente: No eres una profesional vendiendo productos financieros todavía. Eres una amateur.

En mi artículo “Las 4 etapas para desarrollar sabiduría” explico que en la primera etapa de la sabiduría eres “Inconscientemente Incompetente” y que tu éxito se basa principalmente en la motivación inicial y el entusiasmo.

Llegaste a las metas de tu primer año debido al entusiasmo que te llevó a trabajar duro, aprender rápido y proyectar un futuro prominente.

Luego escribo en ese artículo:

“…y comienzan los errores, los fracasos y las frustraciones…

Nos empezamos a dar cuenta que las cosas no son tan fáciles como creíamos: nuestro blog no está siendo visitado como quisiéramos, no estamos vendiendo nada, nuestro negocio se está viniendo abajo, lograr la habilidad en éste o aquel deporte, instrumento musical, etc. no es tan fácil, inclusive parece imposible.

…y siguen los fracasos… con el tiempo llegamos a la Etapa #2: Conscientemente Incompetente

En este momento ya estamos conscientes de que somos incompetentes. Toda la motivación y entusiasmo son tan sólo un recuerdo.

Este es el momento en que renunciamos.

Frases como: Yo no nací para esto, este negocio ya no funciona, no tengo tiempo, es culpa de esto o aquello, las cosas ahora no son tan fáciles como lo eran antes, etc. son típicas de esta etapa.

La clave para superar esta etapa es estar consciente de que la etapa llegará y que también pasará. El error que cometemos es que nunca prevemos la llegada de esta etapa y pensamos que lo que una vez soñamos ya no es para nosotros…

…Nunca recomiendo tomar decisiones drásticas en esta etapa. No es el mejor momento para renunciar, decidir cambiar de trabajo, comenzar algo nuevo, etc. Es mucho mejor enfocarse en soportar y aprender. Luego de salir de la etapa podrás tomar una mejor decisión.”

Lo primero que noto en tu email es que te encuentras en la Etapa #2. También noto que tomaste varias decisiones incorrectas en ese preciso momento:

“Sin darme cuenta me desanimé y me di de baja, dejando de participar en reuniones y actividades semanales que agenda el equipo de trabajo, decidiendo con temor tomarme un tiempo”

Quisiera exponer otros casos para que puedas ver que existe un paralelismo importante:

“Mi esposa y yo nos casamos muy enamorados. Todos los días llegaba del trabajo con flores o con alguna pequeña sorpresa. Luego siempre hacíamos la cena juntos y nos contábamos los detalles de nuestro día.

Con el tiempo, debido a los problemas naturales de adaptación y las responsabilidades ya no le traía más flores, llegaba cansado y sólo quería cenar rápido e ir a ver mi programa de TV favorito para dormirme…

Ahora siento que no estamos enamorados ya más…”

Otro ejemplo:

“Hace 3 meses comencé a hacer ejercicios en un gimnasio local. Cada día no podía esperar la hora para ponerme mi ropa de hacer ejercicios y hacer mis rutinas. En tan sólo 8 semanas bajé 8 kg de peso.

Empecé a notar que no bajaba de peso ya con tanta rapidez y me ocurrieron unos asuntos personales que no me permitieron ir al gimnasio por dos semanas.

Al volver a ir me sentí muy cansado. ¿Cómo pude haber perdido tanto avance tan rápido?

Eso me desmotivó. He comenzado a comer mal nuevamente y ya no me provoca ir al gimnasio. A lo mejor comienzo la semana que viene.”

El gran problema está en que en los momentos de frustración tomamos la decisión contraria a la que deberíamos. En el momento que tuviste sed, en vez de ir a fuente de agua te fuiste al sol.

En tu email comentas que te involucraste en “talleres y tutoriales ofrecidos por la estructura a la que pertenezco y por mi propia cuenta… participación de un diplomado en ventas que me había inyectado ganas y emprendimiento.”

Cuando te frustraste… te desconectaste de la vid… y te secaste.

Entonces Victor… ¿Qué tengo que hacer ahora para salir de este estancamiento?

1- Re-enamorarte de tu primer amor: Reflexiona en ¿Por qué comenzaste el negocio ese día? ¿Qué te atrapó? Busca visualizar esos pequeños comienzos donde la emoción y la esperanza te llenaron.

2- Re-desarrolla creencia en ti mismo (Lee el artículo “5 Hábitos para desarrollar creencia en ti mismo” –>  Necesitas hacer todos los 5 hábitos sin excusas.)

3- Re-conéctate con el grupo de formación de la empresa en la cuál trabajas. Asiste a las reuniones. Busca entre ellos un coach o grupo con el que puedas compartir información.

4- Convéncete (o confía) de que la etapa #2 “Conscientemente Incompetente” va a pasar y en la etapa #3 todo va a ser ganancia.

5- Define cuál es la actividad que pone todo el proceso en acción y hazla diariamente. (Normalmente en los negocios de ventas esta actividad tiene que ver con hacer llamadas para agendar citas. Si haces citas diariamente, tu negocio nunca se detendrá)

Recuerda que las barreras, los fracasos y las caídas son los ingredientes que te da la vida para construir una historia inspiradora ¡Adelante Ana!

Por favor utiliza el área de comentarios para ayudar a Ana. ¿Algún consejo que le puedes dar a Ana para dejar atrás el estancamiento?