Psicología del éxito: los 5 directores que dominan tu mente

Nosotros somos seres emocionales. Nuestras decisiones, que determinan nuestro futuro, siempre están tomadas en base a nuestros estados emocionales.

En mi libro “Tu momento es ahora” compruebo esta tesis mediante los estudios del médico neurólogo António Damásio y su paciente Elliot, donde es demostrado que una persona 100% lógica (sin capacidad de sentir emociones) es una persona incapaz de tomar decisiones. (Si quieres leer este capítulo de mi libro te lo doy de regalo aquí).

También explico que las emociones, o estados emocionales, son reacciones químicas que ocurren en nuestro cerebro cuando se segregan sustancias y neurotransmisores como serotonina, dopamina, oxitocina, endorfinas, etc.

Es decir, nuestro cerebro (nuestra mente), dirige nuestras emociones. Nuestras emociones, dirigen nuestras decisiones, y nuestras decisiones, definen nuestro destino.

(Para escuchar el podcast dale click a “Play” en el botón abajo. Si deseas leer en vez de escuchar el podcast puedes seguir leyendo abajo.)

El secreto está en lo siguiente: si quieres tomar las riendas de tu destino, enfócate en la mente, porque la mente, últimamente, controla tu destino.

Hoy quiero mostrarte los 5 directores de tu mente. Son 5 aspectos que están, en piloto automático, dirigiendo tus emociones y, en consecuencia, tus decisiones y tu destino.

Los 5 directores de tu mente

Creencias globales

Las creencias globales, tal y como su palabra lo indica, son meta-creencias que sostienen todo nuestro sistema de creencias menores y valores.

Todos tenemos creencias globales. Las mismas expanden nuestra visión del mundo y nos impulsan hacia el progreso o nos detienen y nos atan a una vida mediocre.

Puedes comenzar a definir tus creencias globales o las de otros preguntando: En pocas palabras… la vida se trata de…

En la respuesta puedes comenzar a detectar creencias globales.

Hay personas que creen que la vida se trata de una batalla (entre el bien y el mal) que hay que ganar, para otras personas la vida se trata de conquistar (tu sueño, a ti mismo, etc.). Para algunas personas la vida se trata de una aventura, para otros se trata de amar, para otros se trata de disfrutar y vivir el momento, etc.

Nuestras creencias globales determinan los estados emocionales que nos llevan a tomar diferentes decisiones. Te pregunto ¿Actuará diferente una persona que piensa que la vida es una batalla entre el bien y el mal versus una persona que piensa que la vida es una aventura? Definitivamente.

Digamos que una persona cree que estamos en los últimos tiempos. ¿Actuará diferente a una persona que no cree en el juicio final? Completamente.

Otro caso, ¿Actuará de manera diferente una persona que cree que el la riqueza es limitada versus una persona que cree que la riqueza en el mundo se crea y expande? Definitivamente. Para el primero, el éxito de otro significará menos éxito para él mientras que el segundo se contentará por el éxito de otros y no sentirá que el suyo está siendo amenazado.

Creencias como: soy intrínsecamente malo (el pecado original), las personas son egoístas y siempre están buscando tomar ventaja, la vida es dura, el mundo está en mi contra, la humanidad cada vez está más en decadencia o, por el contrario, yo soy intrínsecamente bueno, existen personas que dan sin esperar nada a cambio, la vida es hermosa, el mundo está ayudándome a crecer y la humanidad está en progreso y evolución, determinarán de manera radical el futuro de tu vida y el estado emocional en el que pasarás cada uno de los días.

Autoimagen

El subconsciente, esa parte muy poderosa de la mente, es como una planta de producción con miles de obreros trabajando en llevar a la realidad lo que tú crees que es verdad.

Aclaro: el subconsciente no está buscando llevar a la realidad lo correcto, ni lo bueno, ni lo que deseas, sino lo que crees que es verdad.

Si crees que eres un idiota (porque por muchos años tus padres o compañeros de clases te lo hicieron creer) tu subconsciente estará trabajando día y noche, sin tú pensarlo, en demostrarte lo idiota que eres.

Si crees que no sirves para el deporte, o que no tienes oído musical, o que no naciste para las matemáticas, tendrás una maquinaria ayudándote a llevar a la realidad esa creencia en tu vida.

Por el contrario, si crees que todo lo puedes aprender, tu subconsciente trabajará en esa verdad. Si crees que eres una persona de valor, el subconsciente trabajará en ello.

¿Alguna vez soñaste con tener un grupo de personas trabajando para ti a la perfección mientras duermes, vas de vacaciones, tomas sol en la playa o haces tu pasatiempo favorito? Pues te tengo buenas noticias: es tu subconsciente. Está trabajando para ti.

Necesitas darle las órdenes correctas o terminarás en aprietos.

Tu pregunta principal

Todos tenemos una “pregunta principal” que nos hacemos una y otra vez a nivel subconsciente. La respuesta a esa pregunta hace que actuemos de una manera donde, responderla positivamente, no es bueno para nuestra vida.

Esa “pregunta principal” normalmente es una iteración o modificación de las siguientes dos preguntas:

  • ¿Soy lo suficiente /Tengo lo que se necesita?
  • En consecuencia ¿Seré amado y/o aceptado?

En mi caso, mi “pregunta principal” por muchos años fue: ¿Qué estará pensando él o ella de mí? Y ¿Cómo puedo hacer para caerle bien/que me acepte?

Esa pregunta me llevó a ser una persona que siempre buscaba complacer a los demás y que le costaba mucho confrontar, porque confrontar, ponía en riesgo la aceptación de la otra persona hacia mí.

Existen diferentes preguntas principales tales como ¿Cómo hago para ser aceptado por él o ella? ¿Cómo lo puedo hacer mejor? ¿Soy yo el mejor en este grupo? ¿Soy la más hermosa en este lugar? etc.

El gran problema con todas estas preguntas es que dependen de otros: ser aceptado depende de que otros te acepten, ser el mejor o la más hermosa depende de que otros sean peores o más feos, etc.

Necesitamos movernos de una pregunta desenpoderadora a una pregunta empoderadora, es decir, que dependa de nosotros. Por ejemplo:

¿Cómo puedo apreciar este momento al máximo? ¿Cómo puedo ver lo hermoso en esta situación? ¿Cómo puedo bendecir a estar personas ahora? etc. Todas estas preguntas dependen de ti, no de otros.

Es importante saber cuál es tu pregunta actual, porque seguramente tendrás que reescribirla.

Reglas

Nosotros llegamos a los diferentes estados emocionales debido a reglas que tenemos integradas a nuestro subconsciente.

Hazte la siguiente pregunta: ¿Qué tiene que pasar para que te sientas…?

  1. En paz:
  2. Feliz:
  3. Molesto(a)
  4. Decepcionado(a)

Si respondes honestamente a estas preguntas, te darás cuenta de lo siguiente: para las emociones positivas: paz, felicidad, plenitud, etc. siempre te colocas reglas muy difíciles de cumplir y que dependen de otros. Por ejemplo:

“Me siento en paz cuando mis hijos se portan bien, hacen la tarea y se comen la cena sin pelear y se acuestan a su hora sin problemas.”

o

“Me siento feliz en mi trabajo cuando las cosas me salen bien, mi jefe reconoce mi trabajo y logro terminar todas mis responsabilidades antes de la hora de salida.”

La gran pregunta es: ¿Cuál es la probabilidad de que tus hijos se porten bien todo el tiempo, se coman toda la comida, se acuestan solos y tranquilos, o que no tengas problemas en el trabajo, y que tu jefe te reconozca lo bien que lo haces y que no haya ningún imprevisto para que puedas salir a tiempo?

La respuesta es cero. Nunca. Nada.

Las reglas que te has colocado para alcanzar la felicidad y la paz son imposibles de cumplir y dependen de otros (hijos y jefe). Por eso, casi nunca te sientes feliz y en paz.

En el caso contrario, para las emociones negativas, normalmente te colocas reglas que son sumamente fáciles de cumplir. Por ejemplo:

“Me siento molesto(a) cuando salgo al trabajo y me agarra el tráfico y/o se me atraviesa alguien en el camino.”

o

“Me siento decepcionado(a) cuando mi pareja no se comporta como yo espero.”

Te hago nuevamente la pregunta ¿Cuál es la probabilidad de que consigas tráfico en la ida a tu trabajo, o que alguien se te atraviese en el tráfico, o que tu pareja haga algo que no estás de acuerdo?

Es sumamente fácil. Por eso es tan fácil sentir emociones negativas como frustración, rabia, ira, decepción, molestia, etc.

¿Qué tal si cambias las reglas? ¿Qué tal si colocas reglas que dependan de ti y que sean sumamente fáciles de cumplir para las emociones positivas?

Te doy un par de ejemplos:

Felicidad: Me sentiré feliz cada vez que abra los ojos en la mañana y me dé cuenta de que la vida me regaló otra oportunidad de vivir.

Paz: Sentiré paz cada vez que recuerde que mi Dios, la vida, el universo está en control y que siempre tendré la fuerza para sobrepasar cualquier adversidad.

Pensamientos limitantes

En mi artículo ¿Qué son pensamientos limitantes y cómo eliminarlos? Explico:

“…una persona que piensa que “tener mucho dinero es malo” o que “uno debe vivir sólo con lo necesario” ha desarrollado un pensamiento limitante (termostato) en su vida que nunca le permitirá vivir una vida de abundancia financiera. (Apenas le entre un buen dinero su subconsciente no lo considerará apropiado y generará en el individuo los sentimientos -que llevarán a las acciones- para que desperdicie o pierda el dinero).

Una persona que piensa que “todos los hombres (o todas las mujeres) son iguales (mentirosos(as), infieles, etc.) desarrollará un pensamiento limitante en su subconsciente que la(o) acercará inconscientemente a parejas que cumplan su creencia y las alejará de las que sean honestas, amorosas, fieles, etc.

Igualmente sufrirán similares consecuencias las personas que hayan desarrollado pensamientos limitantes como “Yo no soy bueno(a), yo no soy digno(a), yo no lo merezco, yo no puedo, yo soy enfermizo(a), yo no tengo tiempo, yo tengo tanto trabajo que siempre estoy cansado(a), etc.”

Todos estos son pensamientos limitantes.”

Los pensamientos limitantes funcionan como anclas en tu vida que no te permiten progresar. Y los pensamientos limitantes son mentiras. Punto.

Y, ¿Cómo me libero de creencias globales, una autoimagen negativa, una pregunta principal tóxica, reglas mal escritas y pensamientos limitantes?

Buscando la verdad.

Contrastando tus “verdades” con la verdad.

Porque sé que más de una vez has escuchado que “la verdad te hará libre”.

Divórciate de la mentira y cásate con la verdad.

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Cómo dejar los malos hábitos sin fuerza de voluntad, según la neurociencia.

¿La procrastinación está arruinando tu calidad de vida o tus aspiraciones personales y profesionales?¿La pereza está dominando tu vida?¿Algunos de tus hábitos ponen en riesgo tus relaciones e incluso tu salud como puede ser el tabaco, las drogas o el alcohol?

Son muchos los autores que hablan sobre cómo romper los malos hábitos y cambiarlos por los hábitos del éxito. Incluso tenemos infinidad de artículos hablando sobre cómo vencer la akrasía , dilación o procrastinación, pero en esta ocasión vamos a darle un giro a lo que pensábamos que sabíamos sobre los malos hábitos para dar paso a otro punto de vista totalmente diferente respaldado por la neurociencia.

imagen: A. Carlos González
Este artículo va a ser largo, pero será útil e interesante. Teniendo en cuenta que llega el cambio de año y es una fecha de propósitos, creo que no está de más tener más armas para cumplir nuestros propósitos. Las estadísticas dicen que más del 85% de las personas abandonan sus propósitos de año nuevo por la falta de fuerza de voluntad. Así que, al menos, según la neurociencia, podemos dejar a un lado la fuerza de voluntad para romper malos hábitos.

(Ver también: ¿Por qué no cumples tus propósitos de año nuevo? 6 motivos)

La buena noticia es que en principio, no eres un vago ni un desastre. Es más, ni siquiera tienes malos hábitos en absoluto. Hay todo un sistema de psicología basado en estas suposiciones: Internal Family Systems (IFS). En español sería "La terapia con modelos de sistemas de la familia interna." Este sistema ayuda a las personas que padecen depresión, ansiedad, desórdenes alimenticios, adicciones y algunos otros trastornos serios.

Y sí, lo de "familia interna" no es un error, pues como veremos a continuación, tenemos toda una familia habitando dentro de nuestra mente.
Continuar leyendo...

Cómo dejar los malos hábitos sin fuerza de voluntad, según la neurociencia.

¿La procrastinación está arruinando tu calidad de vida o tus aspiraciones personales y profesionales?¿La pereza está dominando tu vida?¿Algunos de tus hábitos ponen en riesgo tus relaciones e incluso tu salud como puede ser el tabaco, las drogas o el alcohol?

Son muchos los autores que hablan sobre cómo romper los malos hábitos y cambiarlos por los hábitos del éxito. Incluso tenemos infinidad de artículos hablando sobre cómo vencer la akrasía , dilación o procrastinación, pero en esta ocasión vamos a darle un giro a lo que pensábamos que sabíamos sobre los malos hábitos para dar paso a otro punto de vista totalmente diferente respaldado por la neurociencia.

imagen: A. Carlos González
Este artículo va a ser largo, pero será útil e interesante. Teniendo en cuenta que llega el cambio de año y es una fecha de propósitos, creo que no está de más tener más armas para cumplir nuestros propósitos. Las estadísticas dicen que más del 85% de las personas abandonan sus propósitos de año nuevo por la falta de fuerza de voluntad. Así que, al menos, según la neurociencia, podemos dejar a un lado la fuerza de voluntad para romper malos hábitos.

(Ver también: ¿Por qué no cumples tus propósitos de año nuevo? 6 motivos)

La buena noticia es que en principio, no eres un vago ni un desastre. Es más, ni siquiera tienes malos hábitos en absoluto. Hay todo un sistema de psicología basado en estas suposiciones: Internal Family Systems (IFS). En español sería "La terapia con modelos de sistemas de la familia interna." Este sistema ayuda a las personas que padecen depresión, ansiedad, desórdenes alimenticios, adicciones y algunos otros trastornos serios.

Y sí, lo de "familia interna" no es un error, pues como veremos a continuación, tenemos toda una familia habitando dentro de nuestra mente.
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¿La procrastinación está arruinando tu calidad de vida o tus aspiraciones personales y profesionales?¿La pereza está dominando tu vida?¿Algunos de tus hábitos ponen en riesgo tus relaciones e incluso tu salud como puede ser el tabaco, las drogas o el alcohol?

Son muchos los autores que hablan sobre cómo romper los malos hábitos y cambiarlos por los hábitos del éxito. Incluso tenemos infinidad de artículos hablando sobre cómo vencer la akrasía , dilación o procrastinación, pero en esta ocasión vamos a darle un giro a lo que pensábamos que sabíamos sobre los malos hábitos para dar paso a otro punto de vista totalmente diferente respaldado por la neurociencia.

imagen: A. Carlos González
Este artículo va a ser largo, pero será útil e interesante. Teniendo en cuenta que llega el cambio de año y es una fecha de propósitos, creo que no está de más tener más armas para cumplir nuestros propósitos. Las estadísticas dicen que más del 85% de las personas abandonan sus propósitos de año nuevo por la falta de fuerza de voluntad. Así que, al menos, según la neurociencia, podemos dejar a un lado la fuerza de voluntad para romper malos hábitos.

(Ver también: ¿Por qué no cumples tus propósitos de año nuevo? 6 motivos)

La buena noticia es que en principio, no eres un vago ni un desastre. Es más, ni siquiera tienes malos hábitos en absoluto. Hay todo un sistema de psicología basado en estas suposiciones: Internal Family Systems (IFS). En español sería "La terapia con modelos de sistemas de la familia interna." Este sistema ayuda a las personas que padecen depresión, ansiedad, desórdenes alimenticios, adicciones y algunos otros trastornos serios.

Y sí, lo de "familia interna" no es un error, pues como veremos a continuación, tenemos toda una familia habitando dentro de nuestra mente.
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Cómo dejar los malos hábitos sin fuerza de voluntad, según la neurociencia.

¿La procrastinación está arruinando tu calidad de vida o tus aspiraciones personales y profesionales?¿La pereza está dominando tu vida?¿Algunos de tus hábitos ponen en riesgo tus relaciones e incluso tu salud como puede ser el tabaco, las drogas o el alcohol?

Son muchos los autores que hablan sobre cómo romper los malos hábitos y cambiarlos por los hábitos del éxito. Incluso tenemos infinidad de artículos hablando sobre cómo vencer la akrasía , dilación o procrastinación, pero en esta ocasión vamos a darle un giro a lo que pensábamos que sabíamos sobre los malos hábitos para dar paso a otro punto de vista totalmente diferente respaldado por la neurociencia.

imagen: A. Carlos González
Este artículo va a ser largo, pero será útil e interesante. Teniendo en cuenta que llega el cambio de año y es una fecha de propósitos, creo que no está de más tener más armas para cumplir nuestros propósitos. Las estadísticas dicen que más del 85% de las personas abandonan sus propósitos de año nuevo por la falta de fuerza de voluntad. Así que, al menos, según la neurociencia, podemos dejar a un lado la fuerza de voluntad para romper malos hábitos.

(Ver también: ¿Por qué no cumples tus propósitos de año nuevo? 6 motivos)

La buena noticia es que en principio, no eres un vago ni un desastre. Es más, ni siquiera tienes malos hábitos en absoluto. Hay todo un sistema de psicología basado en estas suposiciones: Internal Family Systems (IFS). En español sería "La terapia con modelos de sistemas de la familia interna." Este sistema ayuda a las personas que padecen depresión, ansiedad, desórdenes alimenticios, adicciones y algunos otros trastornos serios.

Y sí, lo de "familia interna" no es un error, pues como veremos a continuación, tenemos toda una familia habitando dentro de nuestra mente.
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12 Trucos para manipular a las personas o influir en ellas.

Aunque la palabra manipular pueda tener connotaciones negativas, lo cierto es que todos podemos llegar a tener ese poder de manipulación, que no deja de ser otra cosa que influir en otras personas para salirnos con la nuestra y que hagan lo que nosotros deseamos sin que sean conscientes de que hemos alterado su decisión.

Algunas de las formas de manipulación e influencia que vamos a exponer aquí, pueden resultar muy obvias (otras no tanto), pero rara vez las usamos de forma consciente. Si a partir de ahora pruebas de forma consciente estos pequeños trucos a la hora de tratar con las personas, verás cómo se producen los resultados deseados.

Estos trucos de manipulación sirven para todas las áreas: ventas, empresa, relaciones sentimentales y relaciones personales.

(Ver también: Estas palabras te ayudarán a tener éxito y crear riqueza)

A. Carlos González

1. Anclaje a la hora de pedir un favor.

Ya hablamos del efecto anclaje, un sesgo cognitivo y una de las estrategias más eficaces en marketing, pues aún no hay nada más poderoso que poner un letrero con un precio tachado y otro precio inferior debajo.

Asimismo, no compramos un producto por el producto en sí, sino al compararlo con el resto de productos.

Si quieres que alguien te haga un favor, pídele primero un favor mayor, y probablemente te diga que no. Pídele inmediatamente un favor menor, y habrás aumentado la probabilidad de que te haga ese favor.

Ejemplo: Si quieres que te lleven a la estación de autobuses (distancia= 30 kilómetros), en caso de que le pidieras a esa persona que te llevara a la estación, podría ponerte una excusa de forma rápida. Pídele si podría llevarte a Sevilla (distancia= 300 kilómetros). Con certeza te dirá que no le viene bien. En ese momento, dile: "bueno, lo entiendo, es que necesitaba ir rápido. ¿Podrías llevarme a la estación de autobuses y ya voy desde allí?"

Aunque he puesto un ejemplo algo simple, aplícalo en las ocasiones que proceda.

2. Crea sentimiento de escasez.
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12 Trucos para manipular a las personas o influir en ellas.

Aunque la palabra manipular pueda tener connotaciones negativas, lo cierto es que todos podemos llegar a tener ese poder de manipulación, que no deja de ser otra cosa que influir en otras personas para salirnos con la nuestra y que hagan lo que nosotros deseamos sin que sean conscientes de que hemos alterado su decisión.

Algunas de las formas de manipulación e influencia que vamos a exponer aquí, pueden resultar muy obvias (otras no tanto), pero rara vez las usamos de forma consciente. Si a partir de ahora pruebas de forma consciente estos pequeños trucos a la hora de tratar con las personas, verás cómo se producen los resultados deseados.

Estos trucos de manipulación sirven para todas las áreas: ventas, empresa, relaciones sentimentales y relaciones personales.

(Ver también: Estas palabras te ayudarán a tener éxito y crear riqueza)

A. Carlos González

1. Anclaje a la hora de pedir un favor.

Ya hablamos del efecto anclaje, un sesgo cognitivo y una de las estrategias más eficaces en marketing, pues aún no hay nada más poderoso que poner un letrero con un precio tachado y otro precio inferior debajo.

Asimismo, no compramos un producto por el producto en sí, sino al compararlo con el resto de productos.

Si quieres que alguien te haga un favor, pídele primero un favor mayor, y probablemente te diga que no. Pídele inmediatamente un favor menor, y habrás aumentado la probabilidad de que te haga ese favor.

Ejemplo: Si quieres que te lleven a la estación de autobuses (distancia= 30 kilómetros), en caso de que le pidieras a esa persona que te llevara a la estación, podría ponerte una excusa de forma rápida. Pídele si podría llevarte a Sevilla (distancia= 300 kilómetros). Con certeza te dirá que no le viene bien. En ese momento, dile: "bueno, lo entiendo, es que necesitaba ir rápido. ¿Podrías llevarme a la estación de autobuses y ya voy desde allí?"

Aunque he puesto un ejemplo algo simple, aplícalo en las ocasiones que proceda.

2. Crea sentimiento de escasez.
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12 Trucos para manipular a las personas o influir en ellas.

Aunque la palabra manipular pueda tener connotaciones negativas, lo cierto es que todos podemos llegar a tener ese poder de manipulación, que no deja de ser otra cosa que influir en otras personas para salirnos con la nuestra y que hagan lo que nosotros deseamos sin que sean conscientes de que hemos alterado su decisión.

Algunas de las formas de manipulación e influencia que vamos a exponer aquí, pueden resultar muy obvias (otras no tanto), pero rara vez las usamos de forma consciente. Si a partir de ahora pruebas de forma consciente estos pequeños trucos a la hora de tratar con las personas, verás cómo se producen los resultados deseados.

Estos trucos de manipulación sirven para todas las áreas: ventas, empresa, relaciones sentimentales y relaciones personales.

(Ver también: Estas palabras te ayudarán a tener éxito y crear riqueza)

A. Carlos González

1. Anclaje a la hora de pedir un favor.

Ya hablamos del efecto anclaje, un sesgo cognitivo y una de las estrategias más eficaces en marketing, pues aún no hay nada más poderoso que poner un letrero con un precio tachado y otro precio inferior debajo.

Asimismo, no compramos un producto por el producto en sí, sino al compararlo con el resto de productos.

Si quieres que alguien te haga un favor, pídele primero un favor mayor, y probablemente te diga que no. Pídele inmediatamente un favor menor, y habrás aumentado la probabilidad de que te haga ese favor.

Ejemplo: Si quieres que te lleven a la estación de autobuses (distancia= 30 kilómetros), en caso de que le pidieras a esa persona que te llevara a la estación, podría ponerte una excusa de forma rápida. Pídele si podría llevarte a Sevilla (distancia= 300 kilómetros). Con certeza te dirá que no le viene bien. En ese momento, dile: "bueno, lo entiendo, es que necesitaba ir rápido. ¿Podrías llevarme a la estación de autobuses y ya voy desde allí?"

Aunque he puesto un ejemplo algo simple, aplícalo en las ocasiones que proceda.

2. Crea sentimiento de escasez.
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12 Trucos para manipular a las personas o influir en ellas.

Aunque la palabra manipular pueda tener connotaciones negativas, lo cierto es que todos podemos llegar a tener ese poder de manipulación, que no deja de ser otra cosa que influir en otras personas para salirnos con la nuestra y que hagan lo que nosotros deseamos sin que sean conscientes de que hemos alterado su decisión.

Algunas de las formas de manipulación e influencia que vamos a exponer aquí, pueden resultar muy obvias (otras no tanto), pero rara vez las usamos de forma consciente. Si a partir de ahora pruebas de forma consciente estos pequeños trucos a la hora de tratar con las personas, verás cómo se producen los resultados deseados.

Estos trucos de manipulación sirven para todas las áreas: ventas, empresa, relaciones sentimentales y relaciones personales.

(Ver también: Estas palabras te ayudarán a tener éxito y crear riqueza)

A. Carlos González

1. Anclaje a la hora de pedir un favor.

Ya hablamos del efecto anclaje, un sesgo cognitivo y una de las estrategias más eficaces en marketing, pues aún no hay nada más poderoso que poner un letrero con un precio tachado y otro precio inferior debajo.

Asimismo, no compramos un producto por el producto en sí, sino al compararlo con el resto de productos.

Si quieres que alguien te haga un favor, pídele primero un favor mayor, y probablemente te diga que no. Pídele inmediatamente un favor menor, y habrás aumentado la probabilidad de que te haga ese favor.

Ejemplo: Si quieres que te lleven a la estación de autobuses (distancia= 30 kilómetros), en caso de que le pidieras a esa persona que te llevara a la estación, podría ponerte una excusa de forma rápida. Pídele si podría llevarte a Sevilla (distancia= 300 kilómetros). Con certeza te dirá que no le viene bien. En ese momento, dile: "bueno, lo entiendo, es que necesitaba ir rápido. ¿Podrías llevarme a la estación de autobuses y ya voy desde allí?"

Aunque he puesto un ejemplo algo simple, aplícalo en las ocasiones que proceda.

2. Crea sentimiento de escasez.
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Condicionarnos para el éxito o el fracaso: Indefensión aprendida y efecto pigmalión. Vídeo.

No es la primera vez que hablo sobre la indefensión aprendida y el efecto pigmalión: dos elementos psicológicos de los que podríamos ser víctimas sin saberlo y que mirando hacia atrás, nos podrían dar las respuestas a algunas preguntas que hoy nos hacemos cuando observamos que nos falta valor para algunas cosas.

En este vídeo intento explicar cómo podemos usar el efecto pigmalión para condicionar a un niño o adulto tanto de forma positiva como de forma negativa, como ya demostró el psicólogo Wendell Johnson en el que se denominó el "Estudio Monstruo". Espero que podáis sacar conclusiones positivas, y en caso de ser víctimas de la conducta de indefensión aprendida, que saquéis el valor para salir de esa jaula ficticia que en ocasiones tenemos en la vida.

Puedes suscribirte al canal de Youtube para no perderte próximos vídeos como éste y de otros temas que considero de vital importancia para nuestro desarrollo personal.

Si tienes problema para visualizar el vídeo desde aquí, puedes verlo en la plataforma de Youtube haciendo click aquí.