Preguntas y respuestas con Victor Hugo Manzanilla – Sesión #2

En el siguiente audio respondo las preguntas de mi oyentes: (Si quieres escuchar la sesión #1 de Preguntas y Respuestas dale click aquí)

Estas son las preguntas que respondí:

Jesús:

Hola Victor!! Que gran idea compartir esta iniciativa a través del podcasts, será muy interesante ver las inquietudes de los demás, seguro que aprenderemos todos de todos así.

Participé en tu curso 2017 épico, ha sido una experiencia que siento que marcará las bases de mi vida a partir de ahora, y no solo este 2017.

Mi pregunta va en relación a ¿Cómo mantenernos enfocados en un objetivo?

Para los que queremos crear paralelamente a nuestro trabajo, un proyecto que nos ilusione y además poder en un futuro vivir de él, es muy fácil que el día a día nos desvíe. Igualmente es difícil tener la visión necesaria para creer que el camino que hemos fijado dará frutos. ¿Cómo mantenernos enfocados en un único proyecto?

La segunda pregunta va relacionada. En una ocasión nos confesaste que leías a diario tu “afirmación positiva ” la pregunta es: a la hora de implantarlo como hábito diario, ¿Ves más efectivo leerla ( son unas 15 frases) o enfocarnos en escribir únicamente nuestro objetivo principal varias veces (a modo matra una unica frase escrita 15 veces) para no desviarnos? Tienes algún ejemplo de frase que nos guíe en pro de un solo gran objetivo?

Gracias

Jeanet Macias Santos:

Respetado Hugo bueno quiero que atreves de tu experiencia me puedas ayudar con lo siguiente :
Tengo un trabajo estable pero mi economía financiera es preocupante por tanta deuda que tengo en la actualidad
se que he sido muy desordena en el manejo de mis finanzas y esto lo estoy pagando muy caro.
Sr. Hugo tengo 4 tarjetas de crédito y estas me han llevado a la quiebra total el sueldo no me alcanza para pagar la mensualidad de las mismas y otros gastos generados en mi hogar.
Quero ante todo su consejo para poder poco a poco salir de esta situación que me tiene preocupada y enferma.

gracias por su buen consejo e instrucción.

José Santos:

Hola hermano! Mi pregunta para ti es la siguiente: Cuál es el mayor reto que estas enfrentando ahora que te haz lanzado como emprendedor a tiempo completo? Gracias!

Fernando Gómez:

Saludos Victor Hugo,
Soy una persona muy joven y realmente mi familia padece de pocos ingresos por lo que me gusta aprender y conocer cosas de superación personal tal como tus cursos que me gustan muchísimo pero no sé cómo aplicar mis conocimientos de una forma que generen ingresos para ayudar a mi familia. ¿Qué puedo hacer?
Muchas gracias por tu ayuda.

Rodrigo Santibañez:

Hola Victor Hugo,
Quisiera me recomendaras formas de ganar dinero por Internet o algun negocio multinivel que me sirva para ganar dinero de manera paralela a mi trabajo actual.
De antemano te agradezco.

Blanca Cortes

Inmensamente Gracias desde mi corazón tus podcasts me animan me alimentan y me hacen accionar.
Justamente estoy tomando el curso del hábito y al mismo tiempo lo estoy compartiendo con mi equipo. Soy Directira de Mary Kay Cosmetics.

Mi pregunta:
Como puedo yo dejar de ser emocional y lograr metas grandes me pasa que me emociono y empiezo con el paso de los días se me olvido hasta la emoción con la que inicie ???

Gracias Dios te siga bendiciendo.

¿Tienes alguna pregunta que quieres que te responda en el próximo podcast de Preguntas y Respuestas?

Sólo tienes que colocar tu pregunta dándole click aquí.

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Las dos preguntas silenciosas que pueden estar destruyendo tu vida

Cada sueño, cada meta, cada aspiración y más aún, cada comportamiento y reacción humana, es determinada por dos preguntas básicas.

En todo momento estamos buscando responderlas.

(Para escuchar el podcast dale click a “Play” en el botón abajo. Si deseas leer en vez de escuchar el podcast puedes seguir leyendo abajo.)

El afán, a nivel inconsciente, de responder a estas preguntas afirmativamente minimiza nuestro propósito en la vida y nuestra felicidad. Me atrevería a decir… que nos destruyen la vida.

Las dos preguntas a las que me refiero son:

  • ¿Soy lo suficiente /Tengo lo que se necesita?
  • En consecuencia ¿Seré amado?

Enfocándolo en otro ángulo, nuestros mayores miedos son:

  • No soy lo suficiente.
  • En consecuencia, no seré amado.

Si vamos al nivel más básico de la psicología humana, detrás de cada sueño, meta, aspiración, comportamiento, herida y trauma, estamos siempre tratando de responder afirmativamente esas dos preguntas.

Desde niños, con un especial énfasis en nuestros padres, queremos responder estas dos preguntas. Nuestra autoestima depende principalmente de llegar a la convicción de que, para nuestros padres, somos suficiente y somos amados.

Un niño cuenta un chiste que hace a su padre reír a carcajadas, y de ahí en adelante tenemos un comediante. Una niña canta en la sala de su casa para ser felicitada con aplausos por sus padres, y tenemos a una artista.

Por el otro lado, un niño que se siente menos por sus errores y su padre lo castiga retirándole amor, es un niño con un trauma de por vida, que tratará de llenar ese vacío de muchas maneras, porque siempre estará tratando de responder las dos preguntas. Una niña que no se siente amada por su padre, puede buscar responder esa pregunta en otros hombres, desarrollando una vida donde, si no tiene a un hombre a su lado, se siente vacía.  Un niño(a) que se siente con falta de atención, nota que al enfermarse, sus padres se abocan a él o ella… y se transforma en una persona enfermiza toda su vida.

Hazte la pregunta ¿Cuántos comportamientos tienes tú, donde la razón del fondo es tu necesidad de sentirte aceptado(a) o amado(a)?

Uno de los retos más grandes de mi vida fue aprender a confrontar a las personas por situaciones en las que no estaba de acuerdo. Por años yo era el que prefería “tragármelo” todo para no comenzar una discusión. En múltiples ocasiones personas se “aprovecharon de mi nobleza” (como diría el Chapulín Colorado) porque yo no tenía el valor de confrontarlos por lo que yo creía correcto.

Pero la razón no era miedo a confrontar, era miedo a no ser amado o aceptado.

Buscando responder a esta pregunta personas se involucran en trabajos que odian, o relaciones abusivas, o no se atreven a ser lo que realmente quieren ser. Sólo por buscar amor y aceptación.

Pero ¿Cómo liberarme de las cadenas de estas dos preguntas?

Con la verdad… porque la verdad te hará libre.

Y… ¿Cuál es la verdad?

  • Ya eres suficiente. Fuiste creado(a) a la perfección. Tus problemas y fallas vienen de un condicionamiento que la vida, tus padres, la sociedad y eventos traumáticos crearon en tu vida. Mientras más te acercas a tu esencia, más perfecto(a) eres.
  • El amor verdadero aparece mientras más te acercas a tu esencia. Los que te dejen de amar por ser tú, realmente nunca te amaron… sólo te usaron mientras tú cumplías el modelo que ellos querían para tu vida. Fue un “amor” egoísta. A medida que te acerques a tu esencia, el verdadero amor aparecerá en tu vida de dos maneras:
    • Te amarás a ti mismo(a) como nunca te has amado.
    • El verdadero amor atraerá personas a tu vida reales, puras, compasivas y centrales a su esencia que te amarán como nunca lo soñaste.

Tu vida cambiará como nunca porque ya no necesitarás responder esas dos preguntas nunca más. Ése será el día que cantes cuando quieras cantar, llores cuando quieras llorar, bailes sin importar quién te ve. Ese día te mojarás bajo la lluvia y reirás tanto que el mundo se parará para deleitarse en tu presencia.

Ése será el día que le darás al mundo el mayor regalo que puedes darle a la humanidad:

Tú.

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Los 5 pilares que determinan el potencial de un líder

En el momento que comienzas a liderar un equipo, o tienes que contratar nuevo personal, o agregar a alguien a tu equipo, la gran pregunta que nos hacemos es ¿Cuál es el potencial de esta persona?

Una de las claves para desarrollar organizaciones exitosas es no sólo agregar/contratar personas con grandes habilidades sino con un gran potencial de crecer mucho más.

(Para escuchar el podcast dale click a “Play” en el botón abajo. Si deseas leer en vez de escuchar el podcast puedes seguir leyendo abajo.)

 

Individuos con grandes habilidades, pero sin potencial de crecer traen estancamiento a la organización, y peor aún, luego de demostrar su alto nivel de habilidad y desear ser ascendidos sin éxito, pierden motivación.

Por ello, es necesario traer personas al equipo con un gran potencial de crecimiento. Es más, me atrevería a decir sin temor a equivocarme, que el potencial es mucho más importante que las habilidades del individuo. Es decir, contrata por potencial.

Por miles de años las personas eran escogidas en base a sus atributos físicos. Si querías construir un canal, una torre, un castillo, etc. el más sano, más fuerte y más ágil era el escogido.

En las últimas décadas, era el más inteligente, analítico, verbal y lógico el que ganaba la carrera en la elección.

Ahora, estamos en una era diferente, donde el enfoque está en potencial. Vivimos una era volátil, incierta, compleja y ambigua (VUCA por sus siglas en inglés) donde se necesita otras características para ganar en el mercado.

Pero ¿Cómo detecto el potencial de una persona?

El potencial de una persona está definido por 5 pilares:

Motivación:

Tienen compromiso feroz para sobresalir en la búsqueda de objetivos desinteresados. Las personas con potencial tienen una gran ambición y quieren dejar su huella, pero también aspiran a objetivos grandes y colectivos, muestran una profunda humildad personal e invierten en mejorar en todo lo que hacen. (HBR 2014)

Curiosidad:

Un deseo ferviente de buscar nuevas oportunidades, explorar los límites de su conocimiento y una constante búsqueda de retroalimentación para la mejora.

Insight (Revelación o Epifanía)

La capacidad de obtener información y descubrir conexiones, interacciones y conclusiones reveladoras con la misma.

Conexión:

La capacidad de utilizar la emoción y la lógica para comunicar de manera persuasiva a las personas.

Determinación:

Capacidad para luchar por objetivos difíciles a pesar de los desafíos y para recuperarse de la adversidad.

Y ¿Cómo puedo saber si la persona tiene estos pilares en su vida?

Pregunta

Pero no preguntes directamente cosas como ¿Eres una persona curiosa? Si no más bien, haz preguntas que te ayuden a detectar si la persona tiene ejemplos concretos que te lleven a convencerte que la curiosidad es un pilar. Por ejemplo:

  • ¿Cómo reaccionas cuando alguien te desafía?
  • ¿Cómo invitas a otros a participar en tu equipo?
  • ¿Qué haces para ampliar tu pensamiento, experiencia o desarrollo personal?
  • ¿Cómo fomentas el aprendizaje en tu organización?
  • ¿Qué pasos tomas para explorar lo desconocido?

En sus respuestas estás buscando ejemplos específicos, no respuestas filosóficas.

Otras preguntas pueden ser:

  • ¿Me podrías dar un ejemplo cuando tus superiores estaban en desacuerdo con alguna propuesta tuya y lograste persuadirlos? ¿Cuáles fueron los resultados? ¿Cómo lo hiciste?
  • ¿Alguna vez todo te salió mal? ¿Cómo reaccionaste? ¿Qué hiciste?
  • ¿De los resultados que me muestras en tu CV, fuiste tú el responsable o fue un trabajo en equipo? ¿Qué acciones específicas hiciste tú vs. el equipo?

Las preguntas te permitirán evaluar a la persona en estos 5 pilares desde el nivel más básico hasta al avanzado (1 al 5). Éste proceso te llevará a tomar mejores decisiones a la hora de crecer tu equipo con nuevos miembros.

Recuerda, atrae potencial, no sólo habilidad.

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Transforma tus finanzas en 30 días

Ésta semana tengo el gusto de entrevistar a mi amigo y mentor financiero Andrés Gutierrez. En la entrevista discutimos los pilares más importantes de su nuevo libro “Transforma tus finanzas en 30 días” para que de una vez por todas le des una patada a la ruina y la saques de tu casa.

(Para escuchar la entrevista dale click a “Play” en el botón abajo.)

Recuerda que puedes tener un 20% de descuento al comprar el libro utilizando el cupón “dinero” en la página de Andrés Gutierrez. Si quieres más información del libro dale click en:

Libro “Transforma tus finanzas en 30 días”

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7 pasos para monetizar y hacer tu pasión una realidad para tu vida

Si eres una de esas personas que desean vivir de su pasión, el audio y la guía que te daré a continuación serán de una ayuda increíble.

 

Desarrollé una guía que te llevará por 7 pasos que te permitirán:

  1. Definir tu pasión (luego de mostrarte una larga lista de industrias y actividades que te ayudarán a abrir tu mente a posibilidades, e inclusive recordar alguna pasión antigua que dejaste en el baúl de los olvidos).
  2. Definir la fuente que nutrirá tu pasión
  3. Clarificar tu punto de diferenciación y habilidades (también te proveeré de una larga lista de habilidades, valores y actitudes que te permitirán definir tus fortalezas y tu punto diferenciador en el mercado).
  4. Conectar tu pasión, tu habilidad y un problema real del mercado a resolver para desarrollar tu nicho.
  5. Destronar el miedo a emprender.
  6. Motivarte a la acción inmediata por la lucha de tus sueños.

Para descargar la guía y el audio gratuito que te llevará por el proceso, regístrate aquí:

Puedes escuchar el audio aquí si lo deseas. Sin embargo, para descargar la guía necesitas regístrate gratuitamente con tu nombre y correo electrónico arriba.

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7 pilares de un liderazgo de impacto

Existe una pregunta que recibo de manera constante: ¿El líder nace o se hace? Y mi respuesta es clara y contundente: el líder se hace.

Todo mi trabajo en liderazgohoy.com, mi curso Liderazgo Épico por donde han pasado más de 300 estudiantes y mis dos libros se basan en la convicción de que el liderazgo se aprende y se desarrolla.

Por ello, hoy quiero dejarte 7 pilares de un liderazgo de impacto:

(Para escuchar el podcast dale click a “Play” en el botón abajo. Si deseas leer en vez de escuchar el podcast puedes seguir leyendo abajo.)

Pilar #1: Sé un seguidor.

Nunca sigas a alguien que no sigue a nadie. Seguir a otros es lo que te ayuda a aprender, crecer y cambiar. Cuando un líder deja de seguir, comienza a creer que él es la fuente de la verdad… y llega la caída.

Existen 5 beneficios importantísimos que te da ser un seguidor:

  • Te enseña a servir.
  • Te mantiene humilde.
  • Te enseña a ser leal.
  • Te ayuda a confiar en la experiencia.
  • Te permite sostener el liderazgo en el largo plazo.

Si quieres más información sobre cómo ser un seguidor no dejes de leer el artículo “6 beneficios de ser un seguidor que impulsarán tu liderazgo

Pilar #2: Inspira una visión.

Las personas siguen visiones, no personas. Al principio de toda relación líder-individuo, tus seguidores te seguirán por la visión que estás comunicando. Luego de eso, es que te seguirán por quién tú eres.

Después de la honestidad, la visión es la segunda cualidad más buscada en un líder. Mucho más que carisma, conexión y simpatía.

Para que las visiones sean exitosas, necesitan cumplir con estas tres características:

  1. Necesitan ser emocionantes y nobles.
  2. Necesitan conectar con la organización Y las aspiraciones personales del individuo.
  3. Necesitan ser comunicadas constantemente.

Pilar #3: Desarrolla una actitud positiva.

Tener una actitud positiva no tiene que ver con alguna teoría del positivismo. Tener una actitud positiva es sencillamente una estrategia de liderazgo.

Las personas quieren estar cerca de las personas que las hacen sentir bien. Si tú eres una persona negativa, chismosa, complicada o conflictiva, las personas se alejarán de ti. Por el contrario, si mantienes una actitud positiva ante la vida, las personas querrán estar cerca de ti.

Pilar #4: Desarrolla Pensamiento Crítico.

Tener pensamiento crítico es pasarse el interruptor de “mentalidad de empleado” a “mentalidad de dueño”.

Las personas con mentalidad de empleado son aquellas sólo ven su responsabilidad como algo limitado a su descripción de trabajo. Las personas con mentalidad de dueño son aquellas que sobrepasan esos límites porque entienden que la organización funciona como un todo.

Es importante diferenciar entre una persona “crítica” y una persona con “pensamiento crítico”. La primera es una persona que ve un error en la organización y desde las gradas, critica y se queja. Una persona con pensamiento crítico observa el mismo error o problema, lo comunica pero se hace parte de la solución.

Pilar #5: Desarrolla Experticia.

Necesitas convertirte en un experto en tu trabajo, proyecto o negocio. Cuando te conviertes en un experto, naturalmente las personas vendrán a ti a solicitarte tu opinión y consejo. Eso es influencia.

El liderazgo es influencia.

Conviértete en un experto en tu rol, tu compañía, tu negocio, su historia y la industria. Conoce a tus competidores. Conviértete en un experto en tu cliente, sus necesidades y sus barreras.

Pilar #6: Reta el proceso.

El liderazgo tiene que ver con liderar en el mercado, con traer innovación. Cuando un líder no trae novedad e innovación poco a poco cae en el estancamiento, lo cual lo lleva a perder liderazgo.

La innovación significa desarrollar nuevas soluciones para los problemas de tu cliente. Por eso, tal y como comenté en el pilar #5, necesitas conocer a tu cliente, mejor que él mismo.

Te recomiendo que revises el artículo “Las 4 etapas del crecimiento y el éxito” donde explico a detalle el proceso de retar y divergir para crear crecimiento exponencial.

Pilar #7: Acción.

La característica primordial de cualquier líder es que son individuos que llevan sus ideas a la acción. Si existe una cualidad que transformará tu liderazgo es la capacidad de actuar, de moverte de la teoría a la práctica, de salir afuera y luchar por tus objetivos con acciones específicas que vayan en pro de su cumplimiento.

Para convertirte en un individuo de acción necesitas desarrollar 3 habilidades, si tienes interés te recomiendo leer el artículo 3 habilidades necesarias para convertirte en un individuo de acción.

Según tu experiencia como líder ¿Existe algún otro pilar necesario para convertirte en un líder de impacto? Por favor déjame tu opinión en el área de comentarios.

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¿Qué es innovación? y cuál es el primer paso para innovar

La innovación es la clave para que tu negocio, proyecto, idea u organización construya una marca, se escape de las garras de los commodities y disfrute de ventas altas y márgenes jugosos por siempre.

(Para escuchar el podcast dale click a “Play” en el botón abajo.)

Éste es el gráfico mencionado en el audio:

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7 estrategias fundamentales para crecer tu negocio

Existen 3 maneras de crecer tu negocio: 1) Conseguir nuevos clientes, 2) Que tus clientes actuales te compren algo adicional y 3) Que tus clientes actuales te compren más seguido.

He aquí las estrategias:

(Para escuchar el podcast dale click a “Play” en el botón abajo. Si deseas leer en vez de escuchar el podcast puedes seguir leyendo abajo.)

1- Enfócate en la actividad diaria que te trae nuevos clientes.

Todo emprendedor necesita hacer una actividad para atraer nuevos clientes: los vendedores necesitan hacer llamadas a prospectos, los profesionales del multinivel necesitan presentar su plan de negocios, las grandes corporaciones necesitan hacer comerciales para atraer nuevos clientes a su producto o servicio.

De forma diaria (o mínimo semanal), necesitas comprometerte en una actividad que mantenga el flujo constante de nuevos clientes en tu negocio: ¿Haces pasteles en casa y los vendes? Sal y habla con nuevas tiendas para que ofrezcan tu producto. ¿Tienes un negocio de jardinería? Toca la puerta de los vecinos de tus clientes actuales y ofréceles tu servicio.

Define cuál es la actividad que necesitas hacer para atraer nuevos clientes y comprométete con ella de manera constante.

2- Crea un nuevo producto o servicio para que tus clientes actuales te compren más.

Una de las claves para crecer tu negocio es ofrecer a tus clientes actuales un producto o servicio adicional, que esté conectado con el que normalmente te compran, de esa manera les ofreces una experiencia más completa, y a la vez, vende más.

Por ejemplo, si vendes productos de maquillaje, ¿qué tal si ofreces una clase de maquillaje para tus clientes? De esa manera te compran los productos que normalmente compran de ti, pero ahora adicionalmente están pagando por una clase. ¿Eres dueño de un lugar que ofrece cambios de aceite para vehículos? Ofrece adicionalmente un servicio de car-wash para el interior y el exterior del vehículo para que el cliente salga con su carro renovado, por dentro y por fuera… y al final, vendiste más.

3- Crea un plan para que te compren más seguido.

Imagina que tienes un restaurante donde tu cliente promedio te visita una vez al mes. Puedes crear un programa de lealtad donde en la segunda visita del mes, la comida te salga con un 25% de descuento.

Lo importante en este punto es analizar cuál es la frecuencia promedio de compra de tus clientes, para luego crear un programa para mejorarla.

4- Conecta tu producto o servicio con un propósito superior y más emocional.

Las personas conectan más con un propósito que con una marca o producto. Por ello, debes conectar tu producto o servicio con un propósito superior.

Tú no eres un dentista, tu eres una persona que está trayendo salud, progreso y belleza.

Tú no eres un jardinero, tu eres el responsable de crear el jardín de los sueños para tus clientes.

Tú no vendes vitaminas y suplementos alimenticios, tu vendes salud, bienestar y progreso.

5- Desarrolla paciencia como estrategia.

Estamos acostumbrados a ver los éxitos de la noche a la mañana. La realidad es que el mundo de los negocios no es así para el 99.9% de las personas. Los ganadores en el mundo de los negocios son las personas pacientes. Los perdedores son los impacientes.

6- Trae personas a tu equipo con habilidades que tú no tienes.

Primero necesitamos entender que nosotros no tenemos todas las habilidades necesarias para crecer un negocio con éxito. Una empresa necesita finanzas, ventas, mercadeo, tecnología, etc.

A medida que tu negocio crece, necesitas contratar personas que tienen habilidades que tú no tienes para lograr dos cosas:

  1. Que las nuevas habilidades lleven la empresa al siguiente nivel, y
  2. Que tú te puedas enfocar en lo que realmente eres bueno.

7- Disfruta el camino al máximo.

Nosotros comenzamos un negocio por una visión, por un sueño. Con el tiempo, los problemas, los fracasos y las barreras pueden transformar tu sueño inicial en una pesadilla.

Recuerda tu sueño inicial, la razón de por qué lo comenzaste. Respira hondo cada día y decide disfrutar el camino. La felicidad y el sentirse vivo es algo que se descubre en el camino, no en el destino.

Disfruta al máximo construir tu negocio.

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3 habilidades necesarias para convertirte en un individuo de acción

La característica primordial de cualquier persona exitosa es que son individuos que llevan sus ideas a la acción. Si existe una cualidad que transformará tu vida es la capacidad de actuar, de moverte de la teoría a la práctica, de salir afuera y luchar por tus objetivos con acciones específicas que vayan en pro de su cumplimiento.

(Para escuchar el podcast dale click a “Play” en el botón abajo. Si deseas leer en vez de escuchar el podcast puedes seguir leyendo abajo.)

En mi artículo “4 principios para crear equipos de alto desempeño” comentaba que uno de estos principios era incluir en tu equipo sólo a personas con una fuerte predisposición a la ejecución.

Existen dos tipos de personas: los pensadores y los actuadores. Todos tenemos algo de ambos. Sin embargo, en cada uno de nosotros existe una predisposición a uno de ellos.

Los pensadores son individuos que su tendencia es a pensar, a planear, a prepararse, a evaluar. Estos individuos son los que hacen decenas de cursos, y leen cientos de libros e invierten horas y días pensando y desarrollando planes de negocio, agendas, diagramas, etc.

Por el otro lado, los ejecutores son personas que se lanzan rápidamente a la acción. Estos individuos “le pican los pies” por probar ideas en el mercado, por vender, por dejar de hablar y comenzar a actuar.

Ahora bien, ambos extremos son malos: los pensadores pasan toda su vida aprendiendo y planeando y nunca llevan a la realidad sus planes. Ellos piensan que están avanzando (porque invierten horas y días en su planificación y aprendizaje) pero realmente no lo están.

Recuerda que no es lo mismo estar ocupado que estar avanzando.

El extremo ejecutor tampoco es bueno. El mismo, por su deseo de llegar rápido al mercado, presenta a su cliente un producto o servicio mediocre, no tiene planes alternativos y normalmente no ve la foto completa.

Sin embargo, es mucho mejor ser un actuador que un pensador.

Es mucho más fácil educar a un actuador, que activar a un pensador.

Por ello, hoy quiero dejarte 3 habilidades que necesitas desarrollar para convertirte en un actuador: un individuo de acción.

1- Enfócate en los objetivos realmente grandes e importantes.

La primera habilidad de un individuo ejecutor es enfocarse en lo grande e importante.

Todo gran profesional, líder o emprendedor quiere crecer y abarcar más. Pero mientras más tratas de abarcar, menos es tu capacidad de enfocarte y colocar un esfuerzo consciente en tareas individuales.

Si quieres lograr algo realmente extraordinario, necesitas poder concentrarte en ello.

Sean Covey, el autor del libro “Las 4 disciplinas de la ejecución” comenta que el día a día de nuestra vida está llena de lo que él llama “el torbellino”: emails, reuniones a último minuto, reacciones a la competencia, problemas que surgen, cosas urgentes, problemas familiares, tareas de los hijos, acostar a dormir a la familia, etc.

Sin embargo, dice el autor, si quieres lograr algo extraordinario, necesitas reservar 20% de tu tiempo para ejecutar uno o dos objetivos realmente grandes e importantes.

Google utiliza este método en su casa matriz: todo empleado tiene 20% de tiempo reservado para proyectos de “pasión personal”. Es decir, proyectos que, aunque no necesariamente tengan que ver con su trabajo, estos individuos quieren desarrollar porque tienen una pasión muy grande al respecto y creen será de gran beneficio para la compañía.

Google ha desarrollado un proceso para sacar a sus empleados del “torbellino” y dejarlos enfocar en algún objetivo grande e importante.

La gran pregunta para ti es ¿Cuál es ese (uno o dos máximo) objetivo grande e importante?

Una vez que lo tengas definido es importante que reserves un 20% de tu tiempo para trabajar en llevar a la realidad ese objetivo en tu vida.

2- Define y actúa en las “metas proactivas” de ese objetivo grande e importante.

Existen dos tipos de metas: metas rezagadas y metas proactivas. Normalmente nosotros nos colocamos las metas en versión rezagada y olvidamos traducirla a la versión proactiva. Te explico:

Meta rezagada: Es lo que quiero lograr. Por ejemplo: Bajar 10 kg de peso en 6 meses, ahorrar $10,000 en la cuenta de ahorros, pagar mis deudas completamente, dejar mi trabajo, etc.

Meta proactiva: son las acciones que están bajo mi control que me llevarán a la meta rezagada. Por ejemplo:

Bajar 10kg de peso en 6 meses no es una acción que está bajo mi control, sino más bien, es la consecuencia de una acción que está bajo mi control. Y ¿Cuáles son las acciones que están bajo mi control?

  • Comer un máximo de 1200 calorías al día
  • Trotar 30 minutos 4 veces a la semana
  • Eliminar los carbohidratos procesados de mi dieta.

En el ejemplo de la meta rezagada “ahorrar $10,000 en mi cuenta bancaria” la meta proactiva sería algo como:

  • Eliminar mis cafés de Starbucks y colocar los $20 semanales en mi cuenta de ahorro.
  • Cortar la televisión por cable y depositar los $100 mensuales en mi cuenta.
  • Entregar pizzas los jueves y viernes por la noche y depositar el dinero en mi cuenta.

La clave para convertirte en un individuo ejecutor es traducir las metas y objetivos a un lenguaje proactivo (hábitos o actividades diarias –o semanales-  que necesito hacer) para poder enfocarte y actuar en las actividades que están en tu control.

3 – Crea un sistema de medición para asegurar la ejecución

Lo que no se mide, no crece.

Es importantísimo tener un sistema de retroalimentación que te muestre la verdad sobre tu capacidad de actuar en tus metas proactivas.

En mi caso, creé una simple tabla que me permite definir mi meta rezagada, mi meta proactiva y luego poder medir día a día si cumplo o no con la meta proactiva.

Recuerda que lo importante en el sistema de medición es que sea sencillo: ¿hiciste la meta proactiva… si o no?

Medir te ayudará a enfrentarte con la realidad, te dará consciencia de tu real habilidad de acción. Muchas personas se consideran individuos de acción, pero la realidad es que su tiempo y esfuerzo está invertido en las tareas incorrectas. Esta tabla te permite estar enfocado en las tareas correctas: las metas proactivas.

¿Quieres descargar la tabla del progreso de las metas proactivas?

Simplemente deja tu nombre y tu correo electrónico y te la enviaré directamente a tu buzón:

En conclusión, desarrollar tu habilidad de definir uno o dos objetivos grandes e importantes, reservar 20% del tiempo para ellos, definir la meta rezagada de cada uno y luego traducirla a la meta proactiva mientras te sostienes en un sistema de medición simple, te llevará con total seguridad al éxito.

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