Coaching: 7 preguntas que multiplicarán tu poder como coach

Coaching como carrera profesional ha explotado en los últimos años. Debido a la novedad y a la falta de regulación como profesión, estamos viendo de todo en el mercado: desde individuos mediocres que sin preparación se colocan el nombre de “coach” en su tarjeta de presentación, hasta personas que están realmente transformando la vida y los negocios de otros positivamente.

Sin embargo, si eres un coach o deseas ser uno, hoy quiero ayudarte dándote mi punto de vista en dónde debería estar tu enfoque y ciertas preguntas que te ayudarán a multiplicar tu poder como coach.

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¿Cuáles son las tres razones, en orden de importancia, por las que las personas contratan un coach?

  1. Transformar su psicología
  2. Rendir cuentas
  3. Conocimiento

La mayoría de los coach que conozco son personas con una alta experticia en un área: negocios, fitness, salud, arte, etc. Basados en esa experticia, se lanzan al mercado como coach de negocios, fitness, etc. sosteniendo la práctica en su conocimiento.

Sin embargo, el conocimiento es una parte importante, mas no es la más importante en un proceso de coaching.

Primero, necesitas estudiar sobre la psicología humana.

Un coach debe saber sobre psicología. La razón es muy simple: cuando una persona contrata a un coach, en la mayoría de los casos esa persona sabe lo que tiene que hacer, sin embargo, no lo está haciendo.

El problema principal no es conocimiento, el problema principal es psicología.

En segundo lugar, forzarte como individuo a rendir cuentas es una práctica magnífica para lograr tus objetivos. En muchos casos yo, ya sabiendo 100% lo que tengo que hacer, he contratado un coach para rendir cuentas en el proceso y asegurarme que haría lo que me comprometí a hacer.

Si alguna vez has tenido un coach de fitness, estoy seguro de que has experimentado llegar a niveles superiores de desempeño. ¿Por qué? porque ese coach primeramente transformó tu psicología (rompió tus barreras limitantes), es segundo lugar te forzó a dar lo máximo de forma constante porque tenías que rendirle cuentas en cada sesión y, en tercer lugar, te dio un conocimiento (estrategia, tácticas, perfeccionó tu ejecución y forma) que te permitió desarrollar un nivel totalmente diferente de resultados.

Rendir cuentas es un proceso que se da naturalmente en tu práctica como coach y el conocimiento es algo que estoy seguro tenías en el momento que decidiste ser un coach. Ahora conversemos un poco sobre psicología.

El poder más grande de un coach es llevar al cliente a un proceso de reflexión y transformación de pensamiento.

Y la mejor manera que conozco para lograr ese proceso, es a través de preguntas.

¿Por qué preguntas? Porque es la herramienta más poderosa para activar el proceso de reflexión de tu cliente y lograr que él o ella lleguen a las conclusiones necesarias.

En la mayoría de los casos, la labor de un coach no es decirle al cliente lo que debe hacer, sino más bien permitir que el cliente llegue a sus propias conclusiones, rompa sus propios pensamientos limitantes y que obtenga la revelación por él mismo.

Un coach mediocre habla todo el tiempo, un gran coach pregunta todo el tiempo.

Por ello, hoy te dejo 7 preguntas que multiplicarán tu poder como coach. Según Michael Bunglay Stanier, autor del libro “The Coaching Habit: Say less, ask more & change the way you lead forever“, el poder de una pregunta abierta es que lleva a la conversación a niveles profundos rápidamente.

Pregunta #1: ¿Qué está ocupando tu mente?

Esta pregunta te permite entrar en el problema de forma efectiva. A veces pasamos demasiado tiempo hablando de temas tangentes al problema real y, en consecuencia, podemos como coach empezar un proceso de corregir el problema incorrecto. Por ello, ve al grano y pregúntale a tu cliente: ¿Qué está ocupando tu mente?

Esto permitirá que tu cliente te diga directamente cuál es el problema, qué es lo que le preocupa. También te permite entrar a la conversación desde el punto de vista del cliente y eliminar cualquier idea preconcebida de la situación. (Por ejemplo: puedes pensar que tu cliente necesita ayuda en su carrera profesional cuando realmente su problema principal es en su matrimonio).

Pregunta #2: A parte de lo que me contaste, ¿Qué más está ocupando tu mente?

Esta segunda pregunta es esencial porque te permite descubrir el problema real y profundizar en el mismo. La respuesta a la primera pregunta normalmente es un poco superficial. La respuesta a la segunda pregunta te da un indicativo del problema real.

Adicionalmente, esta pregunta permite que el cliente haga el trabajo de profundizar por él mismo. A este punto dejas a un lado el problema “que suena bonito” y te muestra “la verdad”.

Pregunta #3: ¿Qué es lo que realmente quieres?

Al preguntarle a tu cliente ¿Qué es lo que realmente quieres? lo lleva a definir el objetivo final. La única manera de comenzar a trabajar una estrategia para pasar del punto A (problema actual) al punto B (situación ideal) es definir claramente cuál es ese punto B.

Nunca, como coach, debes asumir o dictar cuál es ese punto B. Tu cliente puede querer quedarse como supervisor toda su vida, o puede querer llegar a ser presidente de la corporación. Un cliente puede querer sentirse físicamente sano, mientras otro quiere desarrollar abdominales 6-pack.

La pregunta 1 y 2 te muestras dónde estás. La pregunta 3 te muestra a dónde vas.

Pregunta #4: ¿Cuál es el verdadero reto en esta situación?

Como coach, lo que yo deseo ver como respuesta a esta pregunta es que mi cliente asuma la responsabilidad del reto que está enfrentando. Si, al cliente responderme, me da una lista de excusas o culpa a otros o situaciones externas, busco llevarlo a un proceso de reflexión donde pueda comprender que hasta que no asuma la responsabilidad del lugar donde se encuentra (punto A), nunca podremos comenzar a caminar al punto B.

También esta pregunta permite iniciar una conversación para entender cuál es el verdadero reto que necesitamos superar: ¿nuevos hábitos? ¿falta de conocimiento en algún tema? ¿consistencia? ¿Cuál es el verdadero reto a resolver?

Pregunta #5: ¿Qué no estás viendo en esta situación?

Al definir el punto A, punto B y el reto que necesitamos superar, estamos listos para comenzar a caminar. Sin embargo, es importante preguntarse ¿Qué no estás viendo en esta situación? Ésta pregunta permite poner el plan de acción en la lupa, volver al proceso de reflexión para determinar si por alguna razón, obviamos algo importante y tenemos algún punto ciego en el plan que estamos creando.

Por ejemplo, en los negocios, muchas veces ejecutamos planes de acción sin pensar cómo reaccionaría la competencia, y pensamos que las condiciones del mercado se mantendrán de la misma forma que cuando definimos nuestro plan. Si bajas tus precios, ¿Qué pasaría si tu competencia te sigue y baja los precios aún más? ¿Estás dispuesto(a) a destruir tu margen de utilidad y continuar en la batalla por participación de mercado?

La pregunta #5 te permite entrar en ese nivel de reflexión y conversación con el objetivo de modificar tu plan y fortalecer tu creencia en el mismo, porque sabes que estudiaste bien la mayoría de los escenarios.

Pregunta #6: Al escoger este camino ¿A cuáles otros caminos le estás diciendo que no?

Una de las claves del éxito, es decirle “no” a muchas cosas para poder decirle “si” a unas pocas. La labor de un buen coach es asegurar que su cliente está consciente de esta realidad.

Necesitas que él mismo te diga las cosas que decidió decirle que “no” para poder comprometerse con el “si” del camino escogido.

Por ejemplo, un individuo puede haber llegado a la conclusión que debería escribir un libro. Mi labor como coach es hacerle entender el compromiso que eso implica y que él mismo decida a priori, todo lo que dejará a un lado para lograr su objetivo de convertirse en autor (no irá a fiestas e invitaciones por un año, cancelará los sábados de fútbol, etc.)

Pregunta #7: De nuestra conversación ¿Qué fue lo más útil para ti?

Luego de una sesión de coaching que puede durar desde 30 minutos hasta un par de horas, es importante cerrar logrando dos objetivos: en primer lugar, que el cliente pueda recordar los puntos más importantes (decisiones, barreras mentales descubiertas y eliminadas, epifanías, etc.) y, en segundo lugar, que el cliente pueda confirmar con sus propias palabras que tú como coach, sí le estás agregando valor.

Debido a que estás cobrando honorarios como coach, siempre es importante que el cliente esté claro en el beneficio que está recibiendo, por eso es clave terminar la sesión con esa pregunta.

Si alguna vez estás interesado en mi servicio de coaching (no es un servicio económico y no está diseñado para la mayoría de las personas – está diseñado principalmente para empresarios que quieren llevar sus negocios a un nuevo nivel de crecimiento) puedes solicitar información aquí.

Para cerrar, ¿existe alguna otra pregunta que como coach o mentor has utilizado y te ha ayudado? Por favor comparte tu experiencia en el área de comentarios.

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La salud y la flora bacteriana. Por qué necesita ser tu enfoque principal y cómo mejorarla

A lo mejor te preguntarás ¿Por qué una página de liderazgo y desarrollo personal tiene un artículo de flora bacteriana y salud? ¿Debería esperarme este tipo de artículos aquí?

Te cuento un poco de la historia de mi perspectiva escribiendo en Liderazgo Hoy. Cuando comencé el blog, mi enfoque estaba en temas prácticos enfocados en el liderazgo, desarrollo personal, trabajo en equipo, etc. (Temas como “6 pasos para alcanzar tu sueño“, “4 etapas para alcanzar sabiduría“, “6 claves para desarrollar hábitos” etc. ).

Con el tiempo, me di cuenta de que había un factor adicional neurálgico para nuestro desarrollo como líderes: la psicología. Los tips, claves y secretos eran buenos, pero necesitaban un basamento que implicaba la reprogramación mental (porque nuestra mente, genera las emociones, que nos hacen tomar decisiones, que nos dirigen a un destino u otro).

A medida que me involucraba más en la psicología y el poder de la mente, descubrí que nuestra mente está controlada a la vez, por nuestro intestino: lo que ahora llamamos el segundo cerebro.

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El intestino: nuestro segundo cerebro.

En nuestro intestino tenemos más de 200 millones de neuronas, la misma cantidad que tiene el cerebro de un perro o un gato.

Algo interesante es que nuestro cerebro está conectado directamente a nuestro sistema digestivo y, cada vez más, se están detectando enfermedades cerebrales tales como Alzheimer y Parkinson a través de pruebas en el intestino.

Poco a poco estamos entendiendo porqué existe esa conexión tan fuerte entre el cerebro y el área abdominal: es donde sentimos el miedo, el enamoramiento, ansiedad, etc. De hecho, muchas veces lo que llamamos “corazonada” viene más del área abdominal que del corazón.

Por dar un ejemplo: la serotonina es un neurotransmisor que está ligado al estado de ánimo, apetito, sueño y memoria. Las personas que están depresivas clínicamente normalmente tienen una deficiencia de serotonina. De hecho, los antidepresivos más comunes (SSRIs) funcionan manteniendo la serotonina en el cerebro por más tiempo.

Hoy se ha descubierto que el 95% de la serotonina es producida en el intestino. Es decir, cada vez más se está descubriendo una conexión entre los estados de ánimo: paz, optimismo, vitalidad, energía, depresión, rabia, ansiedad, etc. con el intestino.

Nosotros pensábamos que nuestras emociones afectaban nuestro “estómago” pero realmente es nuestro “estómago” (intestino) el que afecta nuestras emociones.

Ahora bien, no es sólo el intestino… porque no estamos solos.

La flora bacteriana: nuestros 100,000 billones de amigos.

En nuestro cuerpo tenemos más de 100,000 billones de bacterias. Es el ecosistema más grande y concentrado del mundo. En nuestro cuerpo tenemos más bacterias que estrellas en la vía láctea. Tenemos 100 veces más ADN de bacterias que ADN humano.

En otras palabras, nosotros somos más bacterias que ser humano.

En nuestro cuerpo tenemos más de 2kg de bacteria que genera más del 30% de la energía que necesitamos. Esto se debe a que mucha de la comida que consumimos no podemos digerirla, pero las bacterias sí.

Interesante curiosidad: Se hizo el siguiente experimento con ratones: A varios ratones agresivos le colocaron en su intestino bacteria previamente extraída de ratones pacíficos. Al poco tiempo, los ratones dejaron de ser agresivos. De la misma manera utilizaron bacteria extraída de ratones agresivos y se la colocaron en el intestino a ratones pacíficos, volviéndose estos agresivos en poco tiempo. (Stephen M. Collins. McMaster University, Canada)

¿Y cuál es el problema que está sucediendo con nuestra bacteria?

Que por muchos años hemos asociado la palabra microbio y bacteria con algo negativo. No lo hemos visto como parte de nuestro ecosistema que nos ayuda a funcionar óptima y sanamente sino como un agresor a nuestra salud.

En consecuencia, antibióticos excesivos, químicos utilizados para matar insectos y maleza (glifosato), casas esterilizadas y lociones antibacteriales que utilizamos a diario han acabado con una parte importante de nuestra flora bacteriana y estamos viviendo los síntomas de tal error.

Mientras uno cuando niño jugaba en la tierra, iba a la montaña, se ensuciaba, etc. ahora vivimos en un mundo esterilizado que nos está haciendo daño. El péndulo se ha movido a un extremo que va en contra de nuestra biología.

Cada vez más se está descubriendo conexiones entre la diversidad y salud de la flora bacteriana y alergias y enfermedades como autismo, asperger, Parkinson, Alzheimer, e inclusive diabetes y problemas cardiovasculares.

¿La bacteria buena y la bacteria mala?

Aunque muchos definen que tenemos en nuestra flora bacteria buena y batería mala, realmente lo que tenemos es un balance o un desbalance. Por ejemplo, se ha determinado muy baja relación de un par de bacterias en los individuos que sufren de depresión, también se han conseguido altos niveles de otro tipo de bacteria en personas obesas.

Diferentes comidas nutren diferentes bacterias, y si comes mucho de las comidas incorrectas, alimentarás a un tipo de bacterias que crearán un desbalance en tu flora intestinal y te causarán muchos problemas.

Si quieres mejorar tu salud necesitas balancear y aumentar la diversidad de tu flora bacteriana.

¿Cómo balanceo y aumento la diversidad de mi flora bacteriana?

Idealmente haciéndose un examen personalizado con Viome (no tengo afiliación) donde estudiarán tu flora intestinal y te darán recomendaciones específicas para tu persona. Sin embargo, para la mayoría de las personas (por costo y localización) esta opción no es posible.

Como regla general, estas son mis recomendaciones:

  1. Alimentación: Elimina azúcares y carbohidratos procesados. Come muchos vegetales con fibra. Minimiza la papa.
  2. Integra estas super-comidas para la flora bacteriana: Sauerkraut, mantequilla (de vacas que comen pasto), ajo, caldo de hueso de res, kefir, repollo, entre otros.
  3. Sal y disfruta de la playa y parques. No tengas miedo de quitarte los zapatos y llenarte las manos de tierra.
  4. Suplementa tu dieta con probióticos y prebióticos.
  5. No uses antibióticos excepto que sea absolutamente necesario. De tener que utilizarlos, aumenta las dosis de probióticos, prebióticos y super-comidas luego de 2-3 horas de tomarte el antibiótico y continúa así mucho después de haber terminado el ciclo.
  6. No utilices antibacteriales en tu casa. Lávate las manos con agua y jabón.

Palabras finales:

Gran cantidad de enfermedades: desde falta de energía, sistema inmunológico débil hasta situaciones graves como Alzheimer, Parkinson o depresión clínica, están conectadas al intestino y la salud y diversidad de tu flora bacteriana.

No te veas más sólo como un humano independiente, sino como un organismo que es parte de un ecosistema más grande y complejo que está lleno de bacterias y microorganismos. Mientras más te hagas uno con el ecosistema, más salud, bienestar y felicidad tendrás en tu vida.

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Los 4 niveles del pensamiento de un líder, y ¿Cuál es el tuyo?

La única forma de desarrollar tu liderazgo real, expandir tu influencia y lograr una transformación significativa en el mundo es elevando tu nivel de pensamiento.

El objetivo de este artículo y podcast es presentarte los que, según mi opinión, son 4 niveles de pensamiento típicos. No sólo para que puedas autoevaluarte sino también para que puedas ver la vida desde los lentes de personas que están en diferentes niveles de pensamiento, y puedas ser más efectivo en tu liderazgo e influencia.

Los 4 niveles del pensamiento:

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Nivel #1: Ciego en la tribu.

Todos comenzamos en nivel 1: ciego en la tribu. Muchos se quedan aquí de por vida.

La característica general de una persona nivel 1 es que adoptan creencias, actitudes y comportamientos de forma completa y sin cuestionar, que normalmente son dadas por los padres, la sociedad, religión, etc.

Un joven que dedica toda su juventud a estudiar para ser un médico por el simple hecho de que viene de una familia de médicos y que nunca se hizo la pregunta si le gustaría hacer otra cosa es un caso típico de pensamiento nivel 1.

Una mujer fanática del Yoga que no para de hablar del tema y que no puede entender como sus amigas no les gusta el yoga, es otro caso de pensamiento nivel 1.

Las religiones en general son un caso que explica el pensamiento nivel 1 cuando se experimentan dentro del fanatismo. Si la estructura básica de pensamiento del practicante es “tú estás mal y yo tengo la razón”, es un pensamiento nivel 1.

Las personas con pensamiento nivel 1 tienen una manera de pensar encajonada y cualquier forma de pensar diferente la ven como herejía.

Quiero aclarar algo, uno puede ser parte de una religión, o de un deporte, o de una profesión o hobby a cualquier nivel del pensamiento (1 al 4), en ningún momento estoy afirmando que todas las personas religiosas automáticamente tienen pensamiento nivel 1, pero muchas de ellas, sí.

Cualquier religión, grupo, profesión, etc.: cristianismo, islamismo, veganos, republicanos o demócratas, yoguis, doctores, profesores o ingenieros, tienen partes de su sistema de creencia que son magníficas, pero partes que están incorrectas, desactualizadas o simplemente rotas.

Las personas de pensamiento nivel 1 son personas ciegas a las imperfecciones de la ideología que decidieron creer y seguir.

Si al leer estas líneas te sientes un poco incómodo, o sientes que todo lo que estoy diciendo es verdad para las otras ideologías, pero no para la tuya (porque tú sí tienes la razón), entonces probablemente estás atascado en pensamiento nivel 1.

Nat Elianson, en su artículo “Level 3 thinking: a unified theory of self-improvement” (que inspiró este artículo) comenta:

“La única manera de pasar del nivel 1 es teniendo un momento de claridad: un destello en tu pensamiento donde te das cuenta de que has estado manejando con unas gríngolas, y que no sabes tanto como creías que sabías”.

Todos comenzamos la vida en nivel 1. Nadie nace iluminado. Ser una persona con nivel 1 de pensamiento es totalmente normal, lamentablemente la mayoría se queda en nivel 1, o máximo, llegan a nivel 2.

Nivel #2: De ciego a ciego, de tribu a tribu.

El momento de claridad: el destello que te hizo ver tus gríngolas.

El momento de claridad es ese momento donde te sometes a una experiencia, idea o te cruzas con una persona que destruye parte de tu ideología para siempre. Por un momento te sientes desorientado, confundido y posiblemente dolido, pero luego del shock, tu manera de ver la vida cambia para siempre.

Si no sabes a lo que me refiero, probablemente no hayas tenido un momento de claridad todavía. De lo contrario, sabrías exactamente a lo que me refiero.

Un joven heterosexual en la universidad es obligado a trabajar con un homosexual y lo llega a conocer como ser humano, dándose cuenta de que no es lo horrible e inhumano que sus padres y su religión le habían pintado. Una joven se da cuenta que su pasión no es lo que su familia esperaba de ella y reta por primera vez el pensamiento de que no necesariamente tiene que hacer lo que sus padres querían para su futura profesión.

Éste primer momento de claridad es revolucionario para nuestra vida. Lo único malo es que generalmente no expandimos nuestro nivel de pensamiento, sino que brincamos de una ideología a otra.

Una persona fanática de una religión X descubre la religión Y y brinca a un nuevo fanatismo. El carnívoro luego de un ataque al corazón cambia al vegetarianismo en un cambio de 180 grados, su nueva religión. El joven que, ya cansado de su trabajo actual, comienza su negocio de multinivel, desarrollando un fanatismo absoluto donde todos los que no deciden hacer el negocio con él son unos idiotas. Todos estos son ejemplo de pensamiento nivel 2: un momento de claridad te mostró la luz y te llevó a brincar a un nuevo fanatismo, una nueva ideología que maximiza los beneficios, pero te mantiene ciego a las debilidades y fallas… otra vez.

El momento de claridad no debió hacernos brincar de una ideología a otra, sino más bien, sólo mostrarnos que algunos aspectos de nuestra ideología estaban incorrectos. El problema es que el shock es muy fuerte y nuestra mente está estructurada para pensamiento nivel 1. No estamos listos para pensar y movernos de un mundo blanco/negro a uno de grises, en consecuencia, necesitamos brincar a un nuevo modelo blanco/negro igual al anterior.

Nivel #3: Compasión.

Luego de varios momentos de claridad, comenzamos a entender el patrón, y vemos a las demás personas como “menos evolucionadas”. Pasamos de verlas como equivocadas, pecadoras, idiotas, etc. a personas que “no han sido aún iluminadas” y en consecuencia las vemos con compasión.

En este nivel todavía vemos el mundo blanco/negro. Sin embargo, como hemos experimentado varios momentos de claridad, pasamos de una actitud juzgadora a una actitud compasiva. Nosotros una vez estuvimos ahí, en consecuencia, las personas no son idiotas o pecadoras, sino que están en una jornada y, algún día, verán la verdad como yo la veo.

Obviamente este es un nivel de pensamiento mucho más poderoso que el 1 y 2. Las personas nivel 3 tienen una mayor capacidad de influencia porque son dirigidas por el amor y compasión. Es más, como las otras personas se sienten amadas y comprendidas (vs. juzgadas) tienen mucho más chance de acercarse a esta nueva ideología y cambiar su manera de pensar.

A pesar de ser un magnífico nivel de pensamiento y, si lográramos que la mayoría de las personas llegaran a nivel #3 nos ahorraríamos la mayoría de los problemas en el mundo, creo que existe un nivel aún más poderoso.

Nivel #4: Independencia de pensamiento.

Las personas nivel #4 han pasado por tantos momentos de claridad, y los mismos han sido tan disruptivos, que comienzan a ver el mundo como un conjunto de tonos de grises en vez de blanco/negro.

Estas personas entienden que todas las ideologías, grupos y religiones, tienen aspectos buenos y aspectos malos, en consecuencia, su nivel de pensamiento se eleva más arriba de la ideología tratando de ver el mundo de una perspectiva más amplia.

El gran problema y riesgo de las personas que tienen nivel de pensamiento 4 es que automáticamente son expulsadas de las organizaciones o grupos porque normalmente están dirigidos por personas nivel #1.

Un cristiano nivel #4 que se atreva a desechar algunas creencias básicas por considerarlas incorrectas automáticamente es expulsado del “cristianismo” porque muchas veces la iglesia está liderada por personas nivel 1. Un republicano que piensa que el gobierno debería crecer ciertos programas sociales es automáticamente expulsado del partido por violar los principios del mismo (nivel 1). Un cantante muy famoso religioso (caso real) es destruido en las redes sociales y boicoteado porque disfrazó a sus niños la “noche de brujas” y salió a pedir caramelos.

Por esta razón muchas personas con nivel de pensamiento 4 prefieren retroceder al nivel 3 (o a veces al 1) para mantener su estatus, profesión, dinero, etc. cuando lo más cómico del asunto es que los líderes que fundaron dichas ideologías, grupos y religiones normalmente fueron revolucionarios, fueron líderes con pensamiento nivel 4.

Estos líderes nivel 4 trastornaron el sistema, expandieron su influencia y liderazgo, pero sus seguidores que eran personas con nivel de pensamiento 1, pasaron a nivel de pensamiento 2, se unieron a la nueva ideología, y crearon un nuevo fanatismo.

En el nivel 1, 2 y 3, buscas una ideología que seguir, buscas afuera. En el nivel 4, buscas adentro. Te preguntas, luego de todas las ideologías que he tenido, los momentos de claridad y mis experiencias, ¿Qué hace sentido y qué no? Basado en eso, creas un modelo del mundo customizado, pero en constante evolución.

Los modelos de pensamiento nivel 4 son modelos en constante evolución. Es más, ves la vida como una aventura. Debido a que has experimentado tantos momentos de claridad que te han hecho cambiar tu manera de pensar, sabes que no tienes la verdad en tus manos, sino más bien, las iras descubriendo cada día, a medida que abres los ojos para ver más.

Un cristiano, o judío o musulmán de nivel 4 buscaría activamente reunirse con personas que piensan lo opuesto de él, porque sabe que dentro de todo lo que escuchará habrá verdades, que le permitirán expandir y fortalecer su fe. Un religioso nivel 1, 2 o 3 no buscará estos contactos proactivamente porque ¿Para qué escuchar a los que están equivocados? Y si lo hace, nunca será con interés sincero de aprender, sino de convencer al otro para que se una a su ideología.

Un profesional, religioso, deportista, yogui, vegetariano, etc. se comportará completamente diferente dependiendo de su nivel de pensamiento. Como manera general:

Nivel 1: Yo tengo la verdad absoluta. Todos los demás son unos idiotas, pecadores, equivocados, etc.

Nivel 2: Yo estuve equivocado, pero conseguí la verdad. Todos los que no crean en esta nueva verdad son unos idiotas, pecadores, equivocados, etc.

Nivel 3: Yo conseguí la verdad absoluta. Las demás personas están en su respectiva jornada, eventualmente serán iluminados (como yo fui).

Nivel 4: No soy dueño de la verdad. El modelo de “verdad” lo construyo mediante mis experiencias y aprendizajes. Mi modelo está en constante evolución, por ello, me encanta aprender de los demás porque hay algo de verdad en cada ser humano.

Un líder con nivel del pensamiento 4 tiene un gran poder para transformar positivamente la vida de las personas. Mientras que los líderes nivel 1, 2 o 3 buscan adoctrinar, el líder con nivel de pensamiento 4 busca ayudar a las personas a pensar y crear el modelo del mundo correcto, para ellos.

¿Qué opinión tienes de este artículo? ¿Te sentiste irrespetado (nunca fue mi intención)? O más bien ¿retado? Me encantaría saber tu reacción en el área de comentario abajo.

Si te gustó este tema, no dejes de leer “Los 4 niveles de la consciencia”.

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Los 3 enemigos que destruirán tus metas, sueños y resoluciones este 2018 (y cómo vencerlos)

Para febrero de este año, el 80% de las personas habrán dejado a un lado sus resoluciones del 2018 (US News and World Report). Y al finalizar el 2018, sólo un 8% de las personas lograrán sus metas y objetivos para el año.

92 personas, de cada 100, dejarán sus resoluciones a un lado.

Y llegarán a diciembre, para nuevamente escribir sus resoluciones del año, para volver a dejarlas a un lado a las pocas semanas, una vez más.

Para este momento, casi 8 de cada 10 personas han dejado a un lado sus metas para este año.

Te pregunto, ¿Has dejado tú alguna resolución del 2018 a un lado, para este momento?

Es muy probable, y te entiendo perfectamente. Porque existen tres enemigos silenciosos que están listos para atacarte cada vez que te colocas una meta para este año. Hoy quiero revelarte cuáles son estos 3 enemigos, y cómo acabar con ellos de una vez por todas.

Los 3 enemigos que destruirán tus sueños, metas y resoluciones este 2018 si no haces algo al respecto son:

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1- Psicología incorrecta.

Tú y yo no tenemos un problema de conocimiento. Tenemos un problema de psicología. Te explico: Las personas saben que comer comida chatarra es malo, sin embargo, lo hacen. Sabemos que debemos hacer ejercicios diariamente, sin embargo, preferimos quedarnos una hora más en la cama o frente al televisor en vez de salir a correr. Nosotros estamos al tanto de lo que necesitamos hacer para mejorar nuestro negocio, relaciones, salud, espiritualidad, etc…

Pero no lo hacemos.

¿Por qué? Porque el problema no es falta de conocimiento. Es falta de desarrollar la psicología correcta.

Nuestras decisiones están basadas en los estados emocionales que tenemos en el momento que tomamos la decisión: estados emocionales como frustración, tristeza, rabia, ira, etc. nos llevan a tomar decisiones de postergación, rendición, parálisis, etc. Por el contrario, estados emocionales como optimismo, vitalidad, paz y felicidad, nos llevan a tomar las decisiones correctas.

Podemos decir entonces que los estados emocionales nos llevan a tomar decisiones.

Emociones → Decisiones

Nuestras decisiones definen nuestro destino. Qué carrera estudiamos, con quién nos casamos, si tenemos o no hijos, cómo actuamos en el trabajo, etc. nos llevan a desarrollar un futuro. Nuestras decisiones definen nuestro destino.

Emociones → Decisiones → Destino.

Ahora bien, ¿Quién controla las emociones?

La mente y nuestro cerebro. Este órgano magnífico es el responsable de segregar sustancias que nos generan placer o sustancias químicas que nos generan estrés, ansiedad y hasta depresión.

Nuestro cerebro es el responsable que nos sintamos bien, optimistas, felices, y en paz; o nos sintamos deprimidos, frustrados, desanimados, etc.

La única manera que vas a poder mantener tus resoluciones del 2018 es si reprogramas tu mente para que la misma, genere las emociones que necesitas para tomar las decisiones correctas que te lleven al destino que deseas.

Mente → Emociones → Decisiones → Destino.

Necesitas reprogramar tu mente. Necesitas la psicología correcta.

2- Falta de Energía.

Adicionalmente a la psicología correcta, necesitas tener altos niveles de energía.

¿Cómo vas a lograr tus resoluciones del 2018 si al llegar a tu casa del trabajo estás tan agotado que no quieres hablar con tu familia, o leer el libro que te propusiste, o hacer ejercicios tal como te comprometiste? Llegas del trabajo y lo que quieres es tirarte en la cama o el sillón a descansar viendo la TV porque no te queda más energía.

O ¿Cómo te vas a despertar 1 hora más temprano para orar, leer, meditar o salir a ejercitarte si no puedes del cansancio y necesitas esa hora adicional para dormir un poco más?

¿Cómo puedes ser productivo en tu trabajo o negocio en las tardes si después del almuerzo se te cierran los ojos y sueñas con poder hacer una siesta porque no puedes más?

El secreto está en tener altos niveles de energía.

Imagina que al despertar estuvieras lleno de energía, que no sintieras cansancio y que al llegar en la tarde a tu hogar, tuvieras energía y ganas para trabajar en tus resoluciones del 2018.

Imagina que tuvieras tanta energía que tuvieras que colocarte una alarma en tu reloj para recordarte que es hora de dormir (porque si no seguirías de largo.)

Es posible desarrollar altos niveles de energía, es más, es imprescindible para tener resultados extraordinarios este 2018.

3- Estrategia Incorrecta.

Hazte la pregunta, en los últimos 2 o 3 años ¿He logrado mis resoluciones? O constantemente comienzo y las dejo a la mitad… o peor aún, no tengo resoluciones.

Muchos tenemos la estrategia incorrecta. Yo tuve la estrategia incorrecta por muchos años.

Pero cuando desarrollé la estrategia correcta todo cambió: En los últimos cuatro años, adicionalmente a ser gerente de marca y luego director de mercadeo de una Fortune 500, publiqué dos libros con HarperCollins, más de 130 episodios en mi podcast que han tenido más de 4 millones de descargas, escribí más de 200 artículos, di decenas de conferencias y construí esta plataforma que es visitada por más de 2 millones de personas al año. Adicionalmente lancé varios programas de entrenamiento con más de 1000 estudiantes.

Y todo esto, como te comenté anteriormente, adicionalmente a un trabajo de 8am a 6pm.

¿Cómo lo hice? Psicología, energía y estrategia.

Necesitas un plan, probado y comprobado, que te lleve a alcanzar lo que tanto deseas.

Lo que me lleva a invitarte a mi más reciente programa de entrenamiento:

El Mejor 2018 de tu vida: Haz del 2018, el mejor año de tu vida.

En este programa te llevaré de la mano por 30 días y te daré todo lo que necesitas para reprogramar tu psicología, desarrollar altos niveles de energía y construir un plan para el 2018 con la estrategia correcta y que te lleve al éxito.

Para más información y para registrarte, por favor dale click aquí.

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Preguntas y respuestas con Victor Hugo Manzanilla

En el siguiente audio respondo las preguntas de mi oyentes: (Para ir a las sesiones de preguntas y respuestas anteriores puedes darle click: sesión #1sesión #2)

Estas son las preguntas que respondí:

Rafael Castro:

Mi pregunta es qué tan bueno es el coaching cristiano, ya que en la iglesia a la cual asisto, están por iniciar un diplomado pero lo que yo quiero saber qué beneficios me dejará.

Juan Pablo Vargas:

Buenas tardes, tengo algunas inquietudes acerca de la Bio-ética, que piensas o que me puedes aportar con respecto a eso, como por ejemplo: La clonacion de seres Humanos, Inseminación In vitro, muerte asistida, etc.

José de Jesús Venegas Montoya:

Hola buen día.
Gracias por la oportunidad. Quiero comentarte que soy una persona de 52 años y siempre he hecho cosas que no van de acuerdo a mi edad. yo hice la universidad a mis 42 años con muchachos de 22 y 25 años. Por cuestiones económicas no pude titularme y no ejerzo en base a mi carrera de contador, Aunque antes de ser pasante de contador hice una carrera como técnico en electricidad que es lo que hago actualmente. pero mi pregunta es:
puedo ser emprendedor a los 52 años?

Rafael Ochoa:

Hola q tal. Un gusto saludarte de nuevo.
Entiendo que siempre estas en la busqueda de informacion sobre crecimiento personal.
Y parte de esas informaciones es la que viene como recopilacion de situaciones limite, como las guerras por ejemplo. Un caso muy extremo seria los campos de concentracion en la 2da Guerra mundial.
He escuchado un poco sobre que las personas que lograron sobrevivir es por su fuerza mental.
Seguramente hay mucha mas informacion al respecto, y de 1ra mano.
Hay situaciones que no son tan limite, pero que bien podrian aprovechar los consejos que se dieran partiendo de esas lecciones de vida.
Si hicieras algun capitulo enfocado en como mantener la fuerza mental, aun cuando las situaciones escapen a nuestro control y se presenten cada vez mas adversas seria de gran ayuda para personas que justamente pasamos por estas situaciones.
Con tu manera de exponer las cosas “la letra no entra con sangre”, sino con una reflexion que nos ayuda en el enfoque que hay que tener.
Estas en un nivel que comparo con la oportunidad que hay ahora, de tomar clases desde mi casa en las mejores universidades del mundo, y aprendiendo de los mejores.
Gracias por tus siempre buenos consejos y por la oportunidad de participar.

Gisela Zárate:

Hola Victor

Gracias por tu invitación a preguntar. Yo tengo varias preguntas que surgen cada que te escucho o leo tus mensajes que envías por correo.
La primera es fundamental para mi: ¿cómo aprender a soñar?
Otra es, a veces puedo reconocer o sentir la necesidad de cambiar pero ¿qué hacer cuando parece no haber ningún deseo que impulse al cambio?, ¿cómo romper la inamovilidad para poder incorporar una rutina de hábitos que favorezcan el crecimiento personal?

Agradezco tu interés

Leonidas Ruíz

Un gusto poderte saludar mi amigo, gracias por todas las herramientas que nos brindas, yo tengo una pregunta muy concreta y acerca de ¿Como puedo cumplir mis objetivos, como cumplo con lo que me comprometo hacer, como hago para cumplir con mis tareas a tiempo, como dejar de postergar ? Esta irresponsabilidad me obstruyendo el paso hacia una vida mejor. Espero tu respuesta saludos desde Guatemala!!!!

Johana Osorio

Victor hola! Qué maravilla poder tener este espacio para preguntas.
Hago un programa dedicado a la mujer por la radio, pero quiero empezar a ofrecerlos a traves de un blog y lanzar cursos y seminarios online, como puedo empezar en este medio. Que programa recomiendas para los correos electrónicos automatizados?

Gracias por tu pronta respuesta.

¿Tienes alguna pregunta que quieres que te responda en el próximo podcast de Preguntas y Respuestas?

Sólo tienes que colocar tu pregunta dándole click aquí.

La entrada Preguntas y respuestas con Victor Hugo Manzanilla aparece primero en Liderazgo Hoy.

7 preguntas que necesitas hacerte este año

Las preguntas son el arma más poderosa del desarrollo personal pero también de la oscuridad de la consciencia. Hazte buenas preguntas y traerás iluminación y verdad a tu vida. Hazte malas preguntas y traerás oscuridad y tristeza.

Los grandes líderes, coaches, psicólogos y psiquiatras saben hacer las preguntas correctas. Y nosotros necesitamos hacernos preguntas correctas también.

Por eso, antes de hablar de metas y resoluciones este año, es bueno hacerte estas 7 preguntas, que, si te tomas el tiempo necesario para reflexionar, pueden hacer de este año el mejor año de tu vida.

(Para escuchar el podcast dale click a “Play” en el botón abajo. Si deseas leer en vez de escuchar el podcast puedes seguir leyendo abajo.)

1 – ¿Qué fracasos y éxitos tuviste el pasado año que te enseñaron algo?

Siempre hemos escuchado que los fracasos son una escuela. Los fracasos son sólo fracasos si haces de las excusas tus aliados. Sin embargo, también podemos aprender del éxito.

Cuando las cosas van bien, es importante entender el por qué van bien, para que cuando vayan mal, sepamos cómo arreglarlas. En muchos casos, las cosas que van bien, van tan bien, que esconden muchas que van mal. Por eso es importante hacerse la pregunta. ¿Por qué en este o aquel aspecto de mi vida me está yendo bien?

Aprende de tus éxitos.

2 – ¿Por qué estás agradecido el pasado año?

A parte de los aprendizajes que discutimos en la pregunta anterior, es imprescindible que reflexiones en las razones del por qué estar agradecido por el año que pasó. El éxito no te hará sentirte feliz, la capacidad de apreciar y ser agradecido, sí.

Es por ello que necesitamos entrenar el músculo del agradecimiento. A medida que lo entrenamos, nuestra mente está más dispuesta a ver las cosas, que muchas veces damos por garantizado, como regalos de la vida, como la gracia.

Si te es difícil ser una persona agradecida, te invito a que leas este artículo: 5 beneficios de ser agradecido que impactarán tu vida profundamente.

3 – ¿Cómo quieres definir el éxito en el año que tienes en frente de ti?

Desde muy pequeños, nuestros padres, amigos, la sociedad, definen para nosotros los que éxito debe ser. En nuestros primeros años necesitamos esa guía y dirección, pero llega un momento donde es importante que lo definamos nosotros mismos.

A medida que nos conocemos, que maduramos, que experimentamos la vida, debemos ir ajustando ese concepto de éxito para que funcione en nuestro propósito. No el de otros.

Para algunas personas será libertad, otras dinero, otras una causa noble, para otras todo lo anterior.

Pero sea lo que sea, defínelo tú mismo(a). Es tu vida.

4 – ¿Qué cosa nueva quieres aprender este año?

Yo tengo una naturaleza curiosa, y, en consecuencia, no entiendo como la mayoría de las personas pasan año tras año sin aprender nada nuevo. Mi curiosidad es gasolina para mi vida. Por eso siempre necesito estar aprendiendo algo.

Cuando comencé mi VLOG, lo más apasionante para mí era aprender videografía y edición. La gasolina que mantiene este blog y Emprendedor University, es mi profundo deseo de aprender cosas nuevas y luego enseñarlas.

Por ello, quiero retarte este año para que aprendas algo nuevo. No tiene que estar conectado a tu trabajo o negocio, o familia, o nada en específico.

Simplemente aprende sobre algo que sueñas aprender, a algo que te apasiona: tocar la guitarra, aprender fotografía, pintar en lienzo, trotar un maratón, aprender a programar, hacer un blog, aprender sobre la historia universal, o la historia de tu país, aprender carpintería, surfear, escalar, montañismo, etc.

Esto que quieres aprender puede o no estar conectado con un negocio o plan de monetización. Te pido que lo veas como un regalo para ti. Aprende este año algo que te de vida. No permitas ser la misma persona en 12 meses que eres hoy. (Si deseas una herramienta gratuita para definir tu pasión y llevarla a la realidad dale click aquí)

5 – ¿Qué experiencia quieres experimentar este año?

Lo único que tenemos en la vida es el presente, es este momento, y lo vivimos a través de experiencias. Planificar experiencias es planificar vivir.

¿Qué quieres experimentar este año? Viajes, conciertos, deportes, amanecer en la playa o la montaña, bañarte en un río, caminar un camino, manejar un kayak, leer un libro a solas en una cabaña, hacer una fogata con tus seres queridos, abrazar más a tus viejos, o a tus hijos, bailar como si nadie te estuviera viendo, cantar a todo pulmón en tu ducha.

Define, sé intencional, en las experiencias que quieres vivir este año. No permitas que las únicas experiencias que vivas sean las que la vida te puso al frente, también crea tú las tuyas propias.

6 – ¿Qué vas a crear este año?

Existe una gran diferencia entre consumir y crear. Si sólo lees este artículo, estás consumiendo solamente. Si te tomas un tiempo y respondes las preguntas, y, mejor aún, actúas en ellas, estás creando.

Yo siempre tengo mucho cuidado en no convertirme en un mero consumidor. La sociedad quiere que tú y yo seamos consumidores. Por ello se esfuerzan tanto en crear maravillas cinematográficas como Juego de Tronos, La Guerra de las Galaxias, el 99% de la televisión, etc.

Todos necesitamos consumir algo, pero nuestro rol, al menos el de personas como tú y como yo, es crear, es construir algo.

¿Qué vas a crear este año? Escribir un artículo importante de algún tema de tu experticia, escribir un libro, construir una mesa, programar una aplicación para el iPhone, liderar un grupo en un tema específico, plantar tu propio huerto, pintar una obra de arte, escribir un poema o una canción.

Recuerda, hay una diferencia entre consumir y crear… y tú eres un creador.

7 – ¿Qué quieres eliminar de tu vida este año?

Uno de los más grandes aprendizajes para mí este último año es el poder de la eliminación. Todos nosotros viajamos por el mundo con un morral de cincuenta kilos en nuestra espalda sin necesidad.

Nos llenamos de cosas, compromisos de otros, personas tóxicas, deudas, etc.

Necesitamos aprender a viajar liviano.

¿Qué vas a eliminar de tu vida este año? ¿Algo que debas regalar o botar? ¿Algún “amigo” que necesitas dejar de ver? ¿Alguna persona o grupo o institución que tienes que decirle “no”, simplemente porque tu tiempo se necesita para otra cosa más importante para ti?

Siempre recuerda que para que puedas decirle “sí” a las cosas importantes, necesitas decirle “no” a muchas otras.

Éstas 7 preguntas puedes hacértelas en cualquier momento. Ellas son sólo buenas el primero de enero cuando es primero de enero. Pero hoy no es primero de enero y siempre es bueno reflexionar, decidir y actuar sea el momento que sea.

Me encantaría que me respondieras alguna de estas preguntas en los comentarios abajo. Estoy seguro que la decisión que hayas tomado y quieras compartir me inspirará también en mi año e inspirará a muchos. ¡Gracias de antemano!.

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Primero sé, luego haz y sólo así tendrás

Por alguna razón inentendible creemos que cuando tengamos esto o aquello, entonces nos comportaremos de una manera diferente porque llegaremos a ser alguien diferente.

Cuantas veces hemos dicho o escuchado a otra persona decir:

  • Cuando tenga dinero, voy a ser muy generoso.
  • Cuando tenga tiempo, voy a ser un escritor.
  • Cuando sea gerente, entonces llegaré 30 minutos antes al trabajo.
  • Cuando tenga dinero de sobra, voy a ser emprendedor y empezar mi negocio.
  • Cuando me gradúe de diseñador, voy a comenzar mi propia empresa.

(Para escuchar el podcast dale click a “Play” en el botón abajo. Si deseas leer en vez de escuchar el podcast puedes seguir leyendo abajo.)

El problema con pensar de esa manera es que creemos que lo que nos impide lograr nuestros sueños son recursos: dinero, tiempo, salud, condición física, nivel profesional, profesión, etc.

Creemos que tenemos que TENER para luego HACER lo que tengamos que hacer para entonces SER.

Yo recuerdo batallar con este concepto en varios aspectos de mi vida, siendo el más reciente mi identidad como autor o escritor. Inclusive después de haber escrito y lanzado al mercado “Despierta tu Héroe Interior” y que llegar a estar en la lista de los más vendidos, todavía no me sentía como un escritor.

Recuerdo reunirme en cenas con escritores famosos de mi editorial HarperCollins y sentir como que yo era de segunda, todavía no merecía estar en la misma mesa con los verdaderos “escritores”.

Me tomó un tiempo llegar a la realización de que yo sí soy un escritor también y que escribir libros que transforman la vida de las personas es parte de mi identidad.

Muchas personas que conozco están atrapadas en la misma mentira.

Me dicen: cuando consiga el contrato con la editorial comenzaré a escribir, cuando me contraten como arquitecto, comenzaré a dibujar, cuando mi hijo crezca un poco, comenzaré a escribir ese blog que siempre he soñado.

Excusas, excusas, excusas.

Aunque no te des cuenta, son excusas.

Primero tienes que SER.

¿Quieres tener un blog exitoso? Entonces un blogger.

¿Quieres publicar un libro? Entonces un escritor.

¿Quieres tener un podcast que llegue a cientos de miles? Entonces un podcaster.

¿Quieres ser un emprendedor? Entonces un emprendedor.

¿Quieres ser un líder? Entonces un líder.

Necesitas hacer tu sueño parte de tu identidad. Tu sueño necesita SER tu identidad.

Luego que ERES un blogger, o escritor, o podcaster, o emprendedor, o líder, entonces hazte la pregunta: ¿Qué debería estar haciendo en este momento un blogger, o un escritor, o un podcaster, o un emprendedor, o un líder?

Un blogger debería estar publicando artículos.

Un escritor debería estar escribiendo.

Un podcaster debería estar grabando.

Un emprendedor debería estar trabajando en su idea, en su negocio.

Un líder debería estar liderando.

Entonces haz eso. Punto.

primero, luego HAZ.

SER primero, luego HACER.

HACER es duro, no hay atajos, no hay camino fácil. Y cuando el camino se pone duro, los duros son los que se mantienen persistentes en el camino. Sólo así vas a TENER.

TENER es la consecuencia del SER y del HACER.

No voltees la fórmula. No la utilices como excusa. No esperes TENER algo para decidir hacer algo pensando que sólo así llegarás a ser alguien.

Sé ese alguien primero. 

¿En qué persona tienes que convertirte HOY para alcanzar tus sueños? ¿Qué compromisos tienes que hacer de manera consistente para alcanzarlos? ¿Comienzas ya?… ¿O el próximo mes, o el próximo lunes, o el próximo 1ero de Enero?

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¿Qué es Bitcoin, Criptomonedas, Blockchain y toda esta revolución?

Imagino que has estado escuchando del BitCoin, y cómo todo el mundo está loco por hacerse de unas de estas monedas. Pero ¿Qué es el Bitcoin? ¿Por qué el Bitcoin tiene un valor? Estuve buscando información al respecto en español y no conseguí mucha… y todos los expertos que lo explicaban, no les podía entender (Hablaban como en chino ;).

Así que decidí hacer un artículo donde te explico, desde un punto de vista de un no-experto, lo que es BitCoin, las criptomonedas y todo lo que envuelve esta revolución.

¿Por qué es importante este tema?

Porque, independientemente que el BitCoin sobreviva o no, la tecnología detrás del proceso (El Blockchain) es la gran revolución en el internet. Es más, considero que es la más grande revolución desde la creación del internet. Pero todo esto te lo explico más adelante.

Antes de comenzar la explicación, hay tres de conceptos que es importante que comprendas para que estemos en la misma página. El primero es: el dinero.

El dinero: Qué es y breve historia del dinero.

El dinero (monedas, billetes, etc.) nació como una evolución del trueque. Intercambiar una silla (suponiendo que fueras carpintero) por frutas y alimentos hacía la transferencia de bienes y servicios complicada. Por eso era mejor conseguir algo que todas las personas quisieran, y utilizarlo como medio de transferencia.

Eso que “todo el mundo quería” varió en la historia desde cigarros, trigo, tulipanes, metales y piedras preciosas.

Entonces un carpintero podía asignar un “valor” a su silla, un herrero asignar un “valor” a su trabajo e intercambiarlo por un “valor” similar de alimentos. Hacía todo el proceso de intercambio mucho más fácil.

El dinero también tenía una ventaja: podías guardarlo para acumular valor. Un carpintero podía guardar sus sillas y un pintor sus pinturas, pero un agricultor no podía guardar su riqueza en frutas y vegetales, o un panadero no podía hacer riqueza guardando panes, así que el dinero también se convirtió en esa herramienta para guardar riqueza.

Entonces el dinero nació con los siguientes tres objetivos:

  1. Medio común de intercambio de bienes y servicios.
  2. Medio para crear una unidad de valor en los productos y servicios.
  3. Unidad para acumular riqueza.

El dinero fue evolucionando desde metales (oro y plata), a monedas (hechas de oro y plata), a billetes (papeles garantizados por su valor en oro y plata) hasta papeles que no están ya garantizados por oro y plata (el dinero que tenemos hoy).

¿Me quieres decir que los billetes que tenemos hoy en día (el dólar, por ejemplo), no están garantizados por oro y plata? La respuesta es… no.

Entonces ¿Qué los garantiza? El gobierno de los Estados Unidos (en el caso del dólar).

Y ¿De donde viene su valor?

El segundo concepto que quiero conversar es el de valor.

Existen dos tipos de valor: El valor real y el valor relativo.

Si tienes en tu mano una moneda hecha de oro, la moneda tiene un valor real (aunque ahora te demostraré que eso no es tan verdad) debido a que si el gobierno que hizo la moneda quiebra, tu podrías fundir la moneda y vender el oro a otra persona.

Lo mismo sucede con el valor real de una empresa. Si restas sus activos menos sus pasivos te dará el valor real de la empresa. Y si luego divides ese número entre la cantidad de acciones de la empresa, te dará el valor real de la acción de esa empresa.

Pero la realidad es que nosotros no valoramos las cosas por su valor real sino por su valor relativo. Y el valor relativo está dado por la oferta y la demanda: como el bien o servicio es limitado, si mucha gente lo quiere subirá el precio, y si poca gente lo quiere, bajará el precio.

Una compañía puede estar dando pérdidas, pero si a la gente le gusta y quiere acciones de esa compañía (digamos que asumen que la compañía va a transformar el mercado en el futuro), el valor (relativo) de la acción subirá, aunque el valor real sea mucho más bajo.

Ahora bien, todos tendemos a pensar que las cosas que están garantizadas por oro son más valiosas (o menos riesgosas) pero la realidad es que el valor que le damos al oro también es relativo.

Imagina que mañana sucediera alguna de las siguientes dos cosas: 1) Un estudio científico determina que el oro extremadamente cancerígeno y que no debemos estar a menos de 10 metros de él, o 2) Se consigue una mina de oro del tamaño de un país entero y ahora hay oro para todos. En el momento que eso suceda, el oro se destruiría en valor.

¿Por qué esto es importante? Porque una de las ideas falsas respecto a las criptomonedas es que, cómo no están garantizadas por oro o algún material físico, entonces no tienen valor. Y, al igual que el dólar, el euro y otras monedas, su valor es relativo, y viene dado por la oferta y la demanda debido a que la cantidad de criptomonedas, es limitada. Me expandiré en esto más adelante.

El tercer concepto que es importante comprender es la criptografía.

Imagina que, en tu adolescencia, quieres darle un mensaje a tu enamorado o enamorada. Sin embargo, tienes temor de que tus padres se enteren y lean las cartas que ustedes se han enviado secretamente. Entonces, le dices a tu enamorado(a) que cuando te escriba un mensaje, utilice la siguiente letra del abecedario de la que realmente quiere usar. En vez de A, utilice B y en vez de B, utilice C, y así sucesivamente.

Si quiere decirte “TE AMO”, te escribiría “UF BNP”. Luego tú al recibir la carta, transcribirías la misma, pero con la letra anterior y leerías “TE AMO”.

Ese fue el inicio de la criptografía. Es una ciencia que permite utilizar “una llave” para transformar un mensaje y luego, la persona que lo recibe, sabiendo la misma “llave”, podría desencriptarlo.

En el caso de las cartas de amor, la clave sería “siempre es la letra antes del alfabeto, la real”.

El proceso de encriptación de mensajes se utilizó con muchos fines, especialmente con fines militares, porque necesitabas darle órdenes a tus tropas, buques, etc. pero no podías arriesgar que el enemigo interceptara la comunicación y desmantelara tu plan.

En todo proceso de encriptación, la clave está en “la llave”. Eso es lo que permite que tú seas la única persona (o único grupo de personas) que puedan obtener la información.

Si tú y yo fuéramos los únicos que tuviéramos la “llave”, tu puedes encriptar el mensaje utilizando la “llave” y luego yo podría desencriptarlo utilizando la misma “llave”.

Los avances de la tecnología en criptografía han llevado a crear lo que se llama “criptografía de una vía”. Esto significa que tú, sin tener mi “llave” personal, puedes encriptar el mensaje y enviármelo. Y yo, que soy el único que tiene la “llave” puedo desencriptarlo. Es decir, el proceso de “criptografía de una via” permite que una persona encripte información más no pueda desencriptarla de vuelta sino tiene la llave.

¿Por qué hay que hablar de criptografía?

Porque el BitCoin y las otras criptomonedas (BitCoin es un tipo de criptomoneda) utilizan criptografía para proteger las transacciones, la creación de nuevas monedas y para verificar la transferencia de activos.

¿Qué es Bitcoin?

Bitcoin es un sistema de pago y transferencia electrónica donde las personas pueden pagarse por internet.

Por ejemplo, digamos que una persona en Costa Rica quiere enviarle dinero a una persona en Japón. Entonces, en vez de hacerle una transferencia bancaria a su cuenta en dólares, o euros, etc. o pagarle con su tarjeta de crédito, decide enviarle Bitcoins a través de una transferencia electrónica.

Ahora bien, ¿Por qué esta persona preferiría transferir Bitcoins en vez de utilizar los métodos tradicionales tales como transferencia bancarias o tarjetas de crédito?

Porque el Bitcoin (o cualquier otra criptomoneda) tienen ciertos beneficios:

1) Privacidad:

La manera en que la red de Bitcoin funciona está encriptada y nunca se revela tu verdadera identidad. La persona que recibiría el dinero en Japón sólo vería un pseudónimo con diferentes caracteres y nunca sabría de dónde vino el dinero.

Esto es importante porque cada vez más los gobiernos y las instituciones financieras guardan la información de todo lo que ves, investigas y compras. Utilizar criptomonedas te da la privacidad cuando la necesitas.

De hecho, se sabe que muchos narcotraficantes y personas que están lavando dinero están utilizando Bitcoin y otras criptomonedas por una razón similar: no quieren ser descubiertos. Sin embargo, que existan personas malas utilizando Bitcoin u otras criptomonedas no hace el sistema malo o diabólico. De la misma manera que los narcotraficantes hacen la mayoría de sus transacciones en efectivo, no hace a los billetes malos o diabólicos.

2) Es abierta para todo el mundo:

A diferencia de los sistemas tradicionales, cualquier persona en el mundo puede comprar Bitcoin u otra criptomoneda y transferirla a cualquier otra persona del mundo. Millones de personas en el tercer mundo no tienen acceso a bancos (no tienen cuentas bancarias, tarjetas de débito o crédito, etc.) por lo cual no pueden formar parte de la economía global y mucho menos la digital.

Con Bitcoin cualquier persona puede comprar Bitcoin y unirse al mundo globalizado de bienes y servicios.

3) Es descentralizada:

El sistema bancario actual depende de un ente central regulador y de terceras instituciones para poder llevar a cabo transferencias de dinero. Debido a esto, cobran altísimas comisiones para realizar una transferencia. A veces se quedan con más del 10% de una transferencia (Western Union, por ejemplo) para que un trabajador en EEUU, por ejemplo, le envíe ayuda a su familia en otro país.

Otro punto importante es que cuando el sistema bancario está centralizado, tú dependes de ese organismo central para que verifique que la transferencia es real.

Imagina este caso, decides venderle tu motocicleta a una persona. Éste llega con un cheque oficial de gerencia y se lleva tu moto. En el momento que vas a depositar el cheque en tu cuenta bancaria (el banco es el ente regulador central) el cajero te comenta que el cheque es falso, o que el banco que representa el cheque se fue a la quiebra hace un mes, etc.

Otro ejemplo: Tienes en tu cuenta $1000. Decides transferirle a un individuo $700. Haces la transferencia (pagas los $15 de comisión) y te queda en tu cuenta $285. El individuo te llama al día siguiente y te dice que nunca recibió el dinero. Vas al banco y por un error en el sistema, el banco eliminó la transferencia y no hay rastro de donde está el dinero. Ahora imagina que tu banco te dice que no fue error de ellos sino del otro banco… y el otro banco te dice lo mismo. Al final, perdiste tu dinero.

En contraste, Bitcoin y las otras criptomonedas trabajan en un sistema llamado Blockchain (más de esto adelante). Pero este sistema es totalmente desentralizado. Son una serie de cientos de computadores alrededor del mundo donde todos realizan cálculos que verifican la transacción y queda registrado en cientos y miles de lugares en el internet. Esta lista de transacciones se compara constantemente una con otra para asegurar que no hubo cambios ni alguna violación del sistema.

De hecho, cualquier persona puede descargar la lista de transacciones de Bitcoin desde que nació hasta el día de hoy y revisar cada una. Pueden comprobar la veracidad y, como todas las transacciones son privadas (tu nombre nunca aparece, sino un pseudónimo) no hay temor alguno de que sepan cuanto tienes ni cuanto diste o pagaste.

Una manera de verlo es la siguiente: imagina que tienes un archivo de Excel donde están todas las ventas de tu empresa registradas. Ese archivo es muy importante para ti y o tienes en el computador de tu oficina. Resulta que te roban la oficina y pierdes el archivo (el archivo estaba centralizado).

Resulta que, para proteger el archivo, decides grabarlo en un disco duro portátil que llevas contigo. Ahora es mucho más difícil perderlo.

Ahora imagina que subes ese archivo a la nube, y que el archivo se copia en 100 computadoras alrededor del mundo, y cada vez que haces un cambio al archivo, todas las 100 computadoras se comunican y comparan entre sí para asegurar que tienen el archivo actualizado.

Entonces, pueden robar tu oficina, puedes perder tu disco duro portátil, unos hackers pueden destruir varios de los servidores, pero siempre tendrás suficientes copias del archivo en algún lugar del mundo. En otras palabras, tu archivo está seguro.

Volviendo al tema, este sistema descentralizado permite que la transferencia sea “gratuita” (para la persona que envía y recibe es gratuita, sin embargo, el poder computacional de verificación de las transacciones tiene un costo que hablaremos más adelante).

Entonces, el Bitcoin se ha convertido en esta moneda digital que protege tu identidad, puede ser transferida y comprada en cualquier lugar del mundo donde haya internet y que no depende de un ente central que te regule, sino que tiene una plataforma descentralizada que verifica y guarda la información de tu transacción de la manera más segura posible.

Ahora bien, quiero que veas el Bitcoin no como una moneda física, sino más bien como una tabla (similar a una tabla de Excel) que tiene un registro de todas las transacciones (transferencias) de Bitcoin de una persona a otra. Cuando ves una moneda física, sabes que esa moneda ha pasado por cientos y miles de personas, pero no tiene una historia registrada. Bitcoin, por el contrario, si.

Esta lista de todas las transacciones es lo que se llama Blockchain.

Blockchain

Más que el Bitcoin, en mi opinión, la tecnología que va a cambiar al mundo es el blockchain (o cadena de bloques).

Blockchain es básicamente una cadena de registros de todas las transacciones que se han hecho en Bitcoin desde su nacimiento en el 2009.

Lo poderoso de blockchain es el sistema que crearon para verificar y mantener esta lista de transacciones donde puedan verificar que la transacción es legítima, manteniendo la privacidad de la persona y registrándola en una lista que luego se replicará en cientos de computadores donde nunca podrá ser borrada jamás (digamos que imposible).

¿Cómo funciona el sistema?

  1. Persona A le transfiere a Persona B una cantidad de Bitcoins.
  2. La transacción es encriptada con un pseudónimo y una llave.
  3. El sistema une todas las últimas transacciones de todo el mundo en un bloque.
  4. Computadoras alrededor del mundo (llamado miners/mineros – lo explicaré más adelante) hacen un reto computacional (cálculos de alta complejidad) hasta que una de ellas consigue la respuesta al reto computacional.
  5. Luego que un computador (un miner) envía la respuesta correcta a la red de computadoras, éstas verifican la validez del cálculo y aprueban el bloque de transacciones.
  6. Al validarse el cálculo, el bloque de transacciones creado es agregado a la cadena (blockchain) de todos los bloques (transacciones) desde el nacimiento de Bitcoin.
  7. El nuevo blockchain es enviado a todas las computadoras del mundo conectadas a la red para ser utilizada para futura verificación.
  8. La computadora (el miner) que logró responder el reto computacional, gana Bitcoins nuevas como recompensa.
  9. El ciclo vuelve a comenzar en el punto #1.

El ciclo completo dura aproximadamente 10 minutos debido a que el poder computacional necesario para resolver los retos de cálculo de los miners es bastante elevado.

¿Quiénes son los miners o mineros?

De la misma forma que un minero real trabaja en una mina hasta conseguir oro o plata o diamantes, los mineros de Bitcoin trabajan haciendo cálculos computacionales complejos para verificar los bloques de transacciones de Bitcoin y ganarse la recompensa de nuevos Bitcoins si ellos logran resolver el problema.

Cualquier persona puede comprar un computador, conectarlo a la red y convertirse en un miner de Bitcoin. El problema es que los cálculos son tan complejos que necesitas tener computadores completamente dedicados al proceso para tener oportunidad de resolver los cálculos.

Se estima que la cantidad de energía (electricidad) que se necesita en este momento para mantener a todos los miners haciendo los cálculos es igual a la necesaria para surtir un país de decenas de millones de habitantes. En poco tiempo superará la energía que necesita Japón hoy para funcionar.

¿De donde viene el valor del Bitcoin?

Tal como lo conversé al principio, a pesar de que el Bitcoin y otras criptomonedas son creadas de manera digital, el valor lo da el mercado. Obviamente el costo computacional (de energía) que utilizan los miners tiene un costo, pero la realidad es que el valor de la moneda es totalmente relativo y está determinado por la oferta y demanda.

Mientras más personas aprecien los beneficios de la moneda digital y quieran tenerla, el mercado definirá el precio.

Otro punto importante a destacar es que existe un límite máximo de Bitcoins que serán creados. Nunca existirán más de 21millones de Bitcoins, que se irán creando a medida que los miners resuelvan los problemas computacionales necesarios para verificar el bloque de transacciones.

Conclusión.

Este es un tema sumamente complejo donde diariamente aprendo nuevas cosas y a la vez me doy cuenta de lo poco que sé al respecto. Mi intención era dar una visión lo más sencilla posible desde el punto de alguien que no sabe del tema. Existen cientos de expertos que saben infinitamente más que yo de este tema. También dejé varias piedras sin voltear, evitando caer en un espiral de explicaciones que complicarían el tema.

En mi opinión, las criptomonedas vinieron a transformar el mundo. Independientemente si Bitcoin y otra criptomoneda tiene éxito o no, el sistema creado (blockchain) es una plataforma revolucionaria para el mundo que transformará todo lo que conocemos hasta el momento.

Tratar de entender esta revolución es exactamente como tratar de comprender el internet hace 30 años o la nube (the cloud) hace 10 años. Es difícil para nuestra mente comprender las implicaciones de este cambio en la manera como haremos transferencias financieras, guardaremos nuestro dinero, haremos contratos, pagaremos por productos o servicios, etc.

Si te hubiera gustado ver de cerca el nacimiento de una revolución tecnológica, aquí tienes otra oportunidad para presenciarlo. El mundo está cambiando en frente de tus ojos.

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7 consejos para lograr tus metas con éxito

Si eres igual que yo, en cientos de oportunidades te has frustrado por colocarte metas que en menos de dos semanas dejas a un lado para volver atrás. La vida se transforma en un sube-y-baja de salud, peso, hábitos tóxicos y compromisos con tu familia y negocio.

Sin embargo, hoy quiero dejarte 7 consejos que me han permitido dejar atrás ese frustrante proceso de fracasos continuos y me han llevado a lograr mis metas con éxito.

(Para escuchar el podcast dale click a “Play” en el botón abajo. Si deseas leer en vez de escuchar el podcast puedes seguir leyendo abajo.)

1. No comiences varias metas a la misma vez.

Uno de los errores más comunes es que las personas deciden cambiar toda su vida de la noche a la mañana. Deciden que no soportan más vivir así y dejan el cigarro, comienzan a comer saludable, se inscriben en un gimnasio, se compran un buen libro para retomar la lectura, tiran el televisor a la basura y donan 10% de su ingreso a una causa noble.

El cambio es tan brusco que colocan demasiado peso en la fuerza de voluntad. Al no poder sostenerlo, tiran todo por la borda y vuelven a su vida anterior.

El secreto está en comenzar con 1 o 2 metas máximo. Luego de tenerlas dominadas (30 a 60 días), agregar 1 o 2 adicionales, y así sucesivamente.

2. Evita las metas ambiguas.

Proponerse metas ambiguas no ayuda mucho. Por ejemplo, “ser generoso” es ambiguo. “Donar un 1% de tus ventas o ingreso a una causa noble” es mucho más preciso.

3. Transforma la meta en una actividad diaria que dependa 100% de ti.

Crecer tu negocio en un 10% o bajar 10kg de peso son metas que dependen de muchos factores que no están todos bajo tu control. Sin embargo, transformar el lenguaje de la meta a uno que esté bajo tu control cambia completamente la dinámica.

Por ejemplo, “hacer 15 llamadas diarias a nuevos prospectos” o “consumir un máximo de 1500 calorías al día” o “trotar 30 minutos, tres veces por semana”.

4. Enfócate en lo que quieres, no en lo que estás eliminando.

Muchas veces nos enfocamos en lo que estamos tratando de eliminar en vez de tener la mirada fija en lo que queremos lograr. No pienses en lo que la dieta que escogiste te está prohibiendo comer, piensa en la persona en que te vas a convertir como resultado de desarrollar el hábito de comer saludable.

No te enfoques en el sacrificio, enfócate en el logro. Te hará el camino mucho más fácil.

5. Celebra las pequeñas victorias.

Celebrar pequeñas victorias va a programar a tu cerebro para buscar más recompensas. En consecuencia, buscará generar los estados emocionales correctos (optimismo, energía, vitalidad, etc.) que necesitarás para mantenerte en el camino que decidiste.

6. Destruye de los pensamientos limitantes.

Es importante que entiendas que este año puedes convertirte en la persona que tu decidas ser. Necesitas destruir pensamientos que te limitan como: es que yo no soy bueno para esto o aquello, es que soy muy joven o muy viejo, es que no pude terminar mis estudios, etc.

La verdad es que todo lo que necesitas para tener éxito está en ti. Tú no estás roto. Tu esencia tiene todo lo que se necesita.

Divórciate de la mentira y cásate con la verdad… y la verdad es que el mundo te necesita a ti.

7. ¡Comienza ya!

Las metas del 1ero de Enero… sólo sirven si hoy es 1ero de Enero. ¿Es hoy 22 de marzo? ¿martes? ¿sábado? ¿15 de enero? ¿mañana? ¿noche?…

Comienza ya.

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Preguntas y respuestas con Victor Hugo Manzanilla – Sesión #2

En el siguiente audio respondo las preguntas de mi oyentes: (Si quieres escuchar la sesión #1 de Preguntas y Respuestas dale click aquí)

Estas son las preguntas que respondí:

Jesús:

Hola Victor!! Que gran idea compartir esta iniciativa a través del podcasts, será muy interesante ver las inquietudes de los demás, seguro que aprenderemos todos de todos así.

Participé en tu curso 2017 épico, ha sido una experiencia que siento que marcará las bases de mi vida a partir de ahora, y no solo este 2017.

Mi pregunta va en relación a ¿Cómo mantenernos enfocados en un objetivo?

Para los que queremos crear paralelamente a nuestro trabajo, un proyecto que nos ilusione y además poder en un futuro vivir de él, es muy fácil que el día a día nos desvíe. Igualmente es difícil tener la visión necesaria para creer que el camino que hemos fijado dará frutos. ¿Cómo mantenernos enfocados en un único proyecto?

La segunda pregunta va relacionada. En una ocasión nos confesaste que leías a diario tu “afirmación positiva ” la pregunta es: a la hora de implantarlo como hábito diario, ¿Ves más efectivo leerla ( son unas 15 frases) o enfocarnos en escribir únicamente nuestro objetivo principal varias veces (a modo matra una unica frase escrita 15 veces) para no desviarnos? Tienes algún ejemplo de frase que nos guíe en pro de un solo gran objetivo?

Gracias

Jeanet Macias Santos:

Respetado Hugo bueno quiero que atreves de tu experiencia me puedas ayudar con lo siguiente :
Tengo un trabajo estable pero mi economía financiera es preocupante por tanta deuda que tengo en la actualidad
se que he sido muy desordena en el manejo de mis finanzas y esto lo estoy pagando muy caro.
Sr. Hugo tengo 4 tarjetas de crédito y estas me han llevado a la quiebra total el sueldo no me alcanza para pagar la mensualidad de las mismas y otros gastos generados en mi hogar.
Quero ante todo su consejo para poder poco a poco salir de esta situación que me tiene preocupada y enferma.

gracias por su buen consejo e instrucción.

José Santos:

Hola hermano! Mi pregunta para ti es la siguiente: Cuál es el mayor reto que estas enfrentando ahora que te haz lanzado como emprendedor a tiempo completo? Gracias!

Fernando Gómez:

Saludos Victor Hugo,
Soy una persona muy joven y realmente mi familia padece de pocos ingresos por lo que me gusta aprender y conocer cosas de superación personal tal como tus cursos que me gustan muchísimo pero no sé cómo aplicar mis conocimientos de una forma que generen ingresos para ayudar a mi familia. ¿Qué puedo hacer?
Muchas gracias por tu ayuda.

Rodrigo Santibañez:

Hola Victor Hugo,
Quisiera me recomendaras formas de ganar dinero por Internet o algun negocio multinivel que me sirva para ganar dinero de manera paralela a mi trabajo actual.
De antemano te agradezco.

Blanca Cortes

Inmensamente Gracias desde mi corazón tus podcasts me animan me alimentan y me hacen accionar.
Justamente estoy tomando el curso del hábito y al mismo tiempo lo estoy compartiendo con mi equipo. Soy Directira de Mary Kay Cosmetics.

Mi pregunta:
Como puedo yo dejar de ser emocional y lograr metas grandes me pasa que me emociono y empiezo con el paso de los días se me olvido hasta la emoción con la que inicie ???

Gracias Dios te siga bendiciendo.

¿Tienes alguna pregunta que quieres que te responda en el próximo podcast de Preguntas y Respuestas?

Sólo tienes que colocar tu pregunta dándole click aquí.

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