7 Pasos para crear una visión inspiradora

Las personas siguen visiones, las personas no siguen a otras personas, al menos inicialmente. Por ello, excepto que ya seas un líder de una extensa reputación, la mejor manera de atraer personas y crecer tu liderazgo es a través de una visión inspiradora.

Por ello, hoy quiero dejarte 7 pasos para crear una visión que inspire a tu organización, tu familia, tu equipo, etc.

(Para escuchar el podcast dale click a “Play” en el botón abajo. Si deseas leer en vez de escuchar el podcast puedes seguir leyendo abajo.)

1 – Busca la tensión – Toda visión inspiradora nace de una tensión.

2 – Investiga – No comuniques todavía – Prepárate para defender y vender.

3 – Define el nivel de coraje y compromiso – Acéptalo o aborta.

4 – Define los comportamientos necesarios y los anti-comportamientos también.

5 – Comunica la visión, véndela, obtén retroalimentación y logra consenso

80% de una visión en consenso es 1000 veces mejor que tu visión al 100% sin alineación.

6 – Vive los comportamientos a través del ejemplo cada día

7 – Repite la visión hasta el cansancio

Ejemplo de las 5 personas… diferentes visiones.

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A veces, la mejor técnica de ventas es la ausencia de técnicas.

Existen cientos de técnicas de ventas que han demostrado su eficacia a lo largo del tiempo, pero hasta hoy día, nada ha demostrado ser más útil que un proceso natural conversacional, en el cual se habla de preocupaciones, problemas y soluciones, pues de esta forma natural, la conversación acaba llevándonos al cierre de la venta por sí solo.

(Ver: 10 técnicas psicológicas para vender más en tu negocio)

Para Joe Girard, el considerado mejor vendedor de coches del mundo, su fórmula para el éxito en ventas y su técnica de ventas más efectiva era: "caerle bien al cliente y que éste pague un precio justo". No había más.

Recuerda que a las personas les gusta comprar, no que les vendan. Hay muchas técnicas de ventas que consisten en acelerar el proceso de compra del cliente y dirigirlo hacia la firma del contrato, pero no hay nada más eficaz a que sea el propio cliente el que piense que él ha tomado la decisión de compra. También hay técnicas para lograr esto -que el cliente piensa que es decisión suya cuando somos nosotros los que le hemos dirigido de forma inconsciente a comprar-.

En este vídeo que acabo de subir, intento dar mi punto de vista con algunas anécdotas que he vivido en el mundo de las ventas en el cual intento transmitir la importancia de adquirir en primer lugar "la naturalidad conversacional" como técnica de venta principal para poder después ir incorporando otras técnicas de ventas sobre estos cimientos.
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A veces, la mejor técnica de ventas es la ausencia de técnicas.

Existen cientos de técnicas de ventas que han demostrado su eficacia a lo largo del tiempo, pero hasta hoy día, nada ha demostrado ser más útil que un proceso natural conversacional, en el cual se habla de preocupaciones, problemas y soluciones, pues de esta forma natural, la conversación acaba llevándonos al cierre de la venta por sí solo.

(Ver: 10 técnicas psicológicas para vender más en tu negocio)

Para Joe Girard, el considerado mejor vendedor de coches del mundo, su fórmula para el éxito en ventas y su técnica de ventas más efectiva era: "caerle bien al cliente y que éste pague un precio justo". No había más.

Recuerda que a las personas les gusta comprar, no que les vendan. Hay muchas técnicas de ventas que consisten en acelerar el proceso de compra del cliente y dirigirlo hacia la firma del contrato, pero no hay nada más eficaz a que sea el propio cliente el que piense que él ha tomado la decisión de compra. También hay técnicas para lograr esto -que el cliente piensa que es decisión suya cuando somos nosotros los que le hemos dirigido de forma inconsciente a comprar-.

En este vídeo que acabo de subir, intento dar mi punto de vista con algunas anécdotas que he vivido en el mundo de las ventas en el cual intento transmitir la importancia de adquirir en primer lugar "la naturalidad conversacional" como técnica de venta principal para poder después ir incorporando otras técnicas de ventas sobre estos cimientos.
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A veces, la mejor técnica de ventas es la ausencia de técnicas.

Existen cientos de técnicas de ventas que han demostrado su eficacia a lo largo del tiempo, pero hasta hoy día, nada ha demostrado ser más útil que un proceso natural conversacional, en el cual se habla de preocupaciones, problemas y soluciones, pues de esta forma natural, la conversación acaba llevándonos al cierre de la venta por sí solo.

(Ver: 10 técnicas psicológicas para vender más en tu negocio)

Para Joe Girard, el considerado mejor vendedor de coches del mundo, su fórmula para el éxito en ventas y su técnica de ventas más efectiva era: "caerle bien al cliente y que éste pague un precio justo". No había más.

Recuerda que a las personas les gusta comprar, no que les vendan. Hay muchas técnicas de ventas que consisten en acelerar el proceso de compra del cliente y dirigirlo hacia la firma del contrato, pero no hay nada más eficaz a que sea el propio cliente el que piense que él ha tomado la decisión de compra. También hay técnicas para lograr esto -que el cliente piensa que es decisión suya cuando somos nosotros los que le hemos dirigido de forma inconsciente a comprar-.

En este vídeo que acabo de subir, intento dar mi punto de vista con algunas anécdotas que he vivido en el mundo de las ventas en el cual intento transmitir la importancia de adquirir en primer lugar "la naturalidad conversacional" como técnica de venta principal para poder después ir incorporando otras técnicas de ventas sobre estos cimientos.
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A veces, la mejor técnica de ventas es la ausencia de técnicas.

Existen cientos de técnicas de ventas que han demostrado su eficacia a lo largo del tiempo, pero hasta hoy día, nada ha demostrado ser más útil que un proceso natural conversacional, en el cual se habla de preocupaciones, problemas y soluciones, pues de esta forma natural, la conversación acaba llevándonos al cierre de la venta por sí solo.

(Ver: 10 técnicas psicológicas para vender más en tu negocio)

Para Joe Girard, el considerado mejor vendedor de coches del mundo, su fórmula para el éxito en ventas y su técnica de ventas más efectiva era: "caerle bien al cliente y que éste pague un precio justo". No había más.

Recuerda que a las personas les gusta comprar, no que les vendan. Hay muchas técnicas de ventas que consisten en acelerar el proceso de compra del cliente y dirigirlo hacia la firma del contrato, pero no hay nada más eficaz a que sea el propio cliente el que piense que él ha tomado la decisión de compra. También hay técnicas para lograr esto -que el cliente piensa que es decisión suya cuando somos nosotros los que le hemos dirigido de forma inconsciente a comprar-.

En este vídeo que acabo de subir, intento dar mi punto de vista con algunas anécdotas que he vivido en el mundo de las ventas en el cual intento transmitir la importancia de adquirir en primer lugar "la naturalidad conversacional" como técnica de venta principal para poder después ir incorporando otras técnicas de ventas sobre estos cimientos.
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6 Aprendizajes de mi visita a Dubái

A principios de Abril tuve la oportunidad de viajar a Dubái con Victor Martin y Alex Kei para celebrar nuestro Mastermind anual de manera presencial. Visitar Dubai fue una experiencia transformadora.

Por ello, hoy quiero dejarte 6 aprendizajes, tanto de la vida como los negocios, que me dejó este viaje a Dubái:

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Te dejo algunas fotos de mi viaje:

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Mi mensaje para Venezuela

A mi querida Venezuela,

Hace un rato mi mamá me comentó que hiciera un video para Venezuela. Ella me dijo: tú tienes muchos seguidores que son venezolanos y estoy seguro que unas palabras que les des le servirán de inspiración… que en estos momentos necesitamos inspiración.

Venezuela… ¿Tú necesitas inspiración? ¿Tú crees que necesitas inspiración?

No sé si te estás dando cuenta, porque cuando uno está en el medio de un gran conflicto, como tú lo estás hoy, a veces no vemos algunas cosas…

Tu no necesitas inspiración. TU ERES LA INSPIRACIÓN

Tú, venezolana, venezolano, estás siendo la inspiración de miles de venezolanos que estamos afuera, pero seguimos enamorados de ti. Tú, venezolana y venezolano, estás siendo la inspiración de Latinoamérica y el mundo. ¿No te estás dando cuenta?

Señora, usted que se paró frente a una tanqueta. O aquella viejita que se puso cara a cara con la guardia nacional. O tu Freddy, que dejaste a un lado tu posición excelentísima de diputado para irte a la calle y defender, en primera fila, las injusticias de una fuerza corrupta, torturadora y asesina.

Y tú Carlos, que estás día a día en la línea de fuego para capturar con tu cámara lo que luego ve el mundo entero. Arriesgando tu vida para sacar la verdad a la luz.

Y cuando ves a una nueva generación de diputados, que no está “echándose palos” en un restaurant mientras la marcha sucede, sino que están en la primera fila, dando la cara por el país. Como unos verdaderos líderes.

Y lillian, Enrique, Juan, Maria Corina, Leopoldo, Henry… y tú.

Y tú, que estás leyendo este artículo, que día a día sales con tu bandera y tu canción. Construyendo patria con sudor y sangre.

De esta gran tragedia Venezuela parió un nuevo liderazgo. De esta gran tragedia, Venezuela parió dentro de cada uno, un nuevo venezolano.

Tu no necesitas inspiración. Tu eres el epicentro de lo hermoso, de la lucha, de la persistencia, del amor, de la justicia, de la esperanza y del futuro.

Tu no necesitas inspiración. TU ERES INSPIRACIÓN.

Y por eso hoy, desde muy lejos, gracias.

GRACIAS Venezuela… por inspirarme tanto.

Victor Hugo Manzanilla

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7 aprendizajes de la vida que me enseñó escalar el Monte Roraima

En el 2017 viajé a Venezuela para comenzar una aventura con mi padre: alcanzar la cima del Monte Roraima. Aquí te dejo mis 7 aprendizajes más importantes de llegar a la cima de tan imponente maravilla natural:

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Monte Roraima – Venezuela

1- La planificación es clave

2- Lo imposible se logra paso a paso

3- Necesitas parar para ver el paisaje

4- 80% de las barreras son psicológicas

5- La cima se disfruta en comunidad

6- La felicidad se extiende desde antes y mucho después del viaje

7- ¿?

Viendo el atardecer

Caminando hacia el Roraima

En la cima del Roraima con mi papá

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Los rasgos que se necesitan para el éxito en los negocios sí o sí.

Si algo he aprendido tras leer decenas de biografías de empresarios de éxito y numerosos libros sobre estos temas, es que las personas de éxito rara comparten rasgos idénticos, aunque sí que podemos encontrar, estudiándolos minuciosamente, algunas cosas que tienen en común, así como también ellos mismos nos dan a seguir algunos hábitos si queremos alcanzar el éxito que ellos lograron. (Ver: 25 hábitos de las personas de éxito)

Como siempre solemos decir, el éxito es fácil y puede parecer simple en retrospectiva, y como decía en un vídeo, si lo analizamos, muchas de las acciones que te conducen al éxito son exactamente las mismas que te conducen al fracaso, es decir, un proceso o una acción podría no ser buena o mala, hasta que obtengamos un resultado. Una vez que esa acción nos ha conducido al éxito en nuestra idea, o al fracaso, la retrospectiva nos puede llevar al sesgo del resultado.


No obstante, sí que hay algunos rasgos de la personalidad que todos los empresarios de éxito consistente comparten.

Empresarios de la talla de Tony Robbins, Warren Buffett, Richard Branson, lo tienen claro en este sentido.

No llevas camino del éxito hasta que no descubres lo que vas a hacer, lo que quieres hacer, lo que deseas aportar a los demás, lo que quieres dar, y con lo que te vas a comprometer en mejorar cada día. El tener claro ésto, te da una primera ventaja, pues la claridad es lo que nos permite tener una visión nítida de hacia dónde nos dirigimos.

El hambre.
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Los rasgos que se necesitan para el éxito en los negocios sí o sí.

Si algo he aprendido tras leer decenas de biografías de empresarios de éxito y numerosos libros sobre estos temas, es que las personas de éxito rara comparten rasgos idénticos, aunque sí que podemos encontrar, estudiándolos minuciosamente, algunas cosas que tienen en común, así como también ellos mismos nos dan a seguir algunos hábitos si queremos alcanzar el éxito que ellos lograron. (Ver: 25 hábitos de las personas de éxito)

Como siempre solemos decir, el éxito es fácil y puede parecer simple en retrospectiva, y como decía en un vídeo, si lo analizamos, muchas de las acciones que te conducen al éxito son exactamente las mismas que te conducen al fracaso, es decir, un proceso o una acción podría no ser buena o mala, hasta que obtengamos un resultado. Una vez que esa acción nos ha conducido al éxito en nuestra idea, o al fracaso, la retrospectiva nos puede llevar al sesgo del resultado.


No obstante, sí que hay algunos rasgos de la personalidad que todos los empresarios de éxito consistente comparten.

Empresarios de la talla de Tony Robbins, Warren Buffett, Richard Branson, lo tienen claro en este sentido.

No llevas camino del éxito hasta que no descubres lo que vas a hacer, lo que quieres hacer, lo que deseas aportar a los demás, lo que quieres dar, y con lo que te vas a comprometer en mejorar cada día. El tener claro ésto, te da una primera ventaja, pues la claridad es lo que nos permite tener una visión nítida de hacia dónde nos dirigimos.

El hambre.
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