Las claves del éxito como vendedor de Bob Golomb.

Si en un anterior artículo hablamos sobre el mejor vendedor de coches del mundo, en esta ocasión vamos a ver el caso de Bob Golomb, otro vendedor (casualmente de coches también) que tiene un promedio de ventas de 20 coches al mes, lo cual le convertiría probablemente en el segundo mejor vendedor de coches del mundo, únicamente por detrás de Joe Girard, que fue a un ritmo de 5 ventas de coches al día.

Como es evidente, ambos tienen algunos puntos en común cuando intentan explicar qué les hace excelentes vendedores con respecto al resto del gremio, por lo que repetiremos un concepto, a menudo olvidado por la gran mayoría de vendedores y empresarios.

vendedor de coches película mentiras arriesgadas
Imagen: Mentiras arriesgadas.
La primera vez que oí hablar de Bob Golomb, fue tras leer el famoso libro de Malcolm Gladwell, "Inteligencia Intuitiva", por lo que la clave de Golomb, explicada por Gladwell, sería en base a los prejuicios iniciales que algunos vendedores tienen con respecto a sus clientes, y que podrían alterar el proceso de la venta. Este vendedor es consciente de que los prejuicios iniciales existen en las ventas, y por tanto, intenta no caer en ellos.

Cuando le preguntan a Golomb por su secreto para ser tan grandioso vendedor, éste dice que tiene tres reglas sencillas para cerrar tal número de ventas:
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Las claves del éxito como vendedor de Bob Golomb.

Si en un anterior artículo hablamos sobre el mejor vendedor de coches del mundo, en esta ocasión vamos a ver el caso de Bob Golomb, otro vendedor (casualmente de coches también) que tiene un promedio de ventas de 20 coches al mes, lo cual le convertiría probablemente en el segundo mejor vendedor de coches del mundo, únicamente por detrás de Joe Girard, que fue a un ritmo de 5 ventas de coches al día.

Como es evidente, ambos tienen algunos puntos en común cuando intentan explicar qué les hace excelentes vendedores con respecto al resto del gremio, por lo que repetiremos un concepto, a menudo olvidado por la gran mayoría de vendedores y empresarios.

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Imagen: Mentiras arriesgadas.
La primera vez que oí hablar de Bob Golomb, fue tras leer el famoso libro de Malcolm Gladwell, "Inteligencia Intuitiva", por lo que la clave de Golomb, explicada por Gladwell, sería en base a los prejuicios iniciales que algunos vendedores tienen con respecto a sus clientes, y que podrían alterar el proceso de la venta. Este vendedor es consciente de que los prejuicios iniciales existen en las ventas, y por tanto, intenta no caer en ellos.

Cuando le preguntan a Golomb por su secreto para ser tan grandioso vendedor, éste dice que tiene tres reglas sencillas para cerrar tal número de ventas:
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Las claves del éxito como vendedor de Bob Golomb.

Si en un anterior artículo hablamos sobre el mejor vendedor de coches del mundo, en esta ocasión vamos a ver el caso de Bob Golomb, otro vendedor (casualmente de coches también) que tiene un promedio de ventas de 20 coches al mes, lo cual le convertiría probablemente en el segundo mejor vendedor de coches del mundo, únicamente por detrás de Joe Girard, que fue a un ritmo de 5 ventas de coches al día.

Como es evidente, ambos tienen algunos puntos en común cuando intentan explicar qué les hace excelentes vendedores con respecto al resto del gremio, por lo que repetiremos un concepto, a menudo olvidado por la gran mayoría de vendedores y empresarios.

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Imagen: Mentiras arriesgadas.
La primera vez que oí hablar de Bob Golomb, fue tras leer el famoso libro de Malcolm Gladwell, "Inteligencia Intuitiva", por lo que la clave de Golomb, explicada por Gladwell, sería en base a los prejuicios iniciales que algunos vendedores tienen con respecto a sus clientes, y que podrían alterar el proceso de la venta. Este vendedor es consciente de que los prejuicios iniciales existen en las ventas, y por tanto, intenta no caer en ellos.

Cuando le preguntan a Golomb por su secreto para ser tan grandioso vendedor, éste dice que tiene tres reglas sencillas para cerrar tal número de ventas:
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Si en un anterior artículo hablamos sobre el mejor vendedor de coches del mundo, en esta ocasión vamos a ver el caso de Bob Golomb, otro vendedor (casualmente de coches también) que tiene un promedio de ventas de 20 coches al mes, lo cual le convertiría probablemente en el segundo mejor vendedor de coches del mundo, únicamente por detrás de Joe Girard, que fue a un ritmo de 5 ventas de coches al día.

Como es evidente, ambos tienen algunos puntos en común cuando intentan explicar qué les hace excelentes vendedores con respecto al resto del gremio, por lo que repetiremos un concepto, a menudo olvidado por la gran mayoría de vendedores y empresarios.

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Imagen: Mentiras arriesgadas.
La primera vez que oí hablar de Bob Golomb, fue tras leer el famoso libro de Malcolm Gladwell, "Inteligencia Intuitiva", por lo que la clave de Golomb, explicada por Gladwell, sería en base a los prejuicios iniciales que algunos vendedores tienen con respecto a sus clientes, y que podrían alterar el proceso de la venta. Este vendedor es consciente de que los prejuicios iniciales existen en las ventas, y por tanto, intenta no caer en ellos.

Cuando le preguntan a Golomb por su secreto para ser tan grandioso vendedor, éste dice que tiene tres reglas sencillas para cerrar tal número de ventas:
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Cómo hacer 1 millón al año en los negocios, según algunas personas que lo han conseguido.

Lo cierto es que 1 millón aún es una cantidad de dinero nada despreciable, pero..... si quieres alcanzar este hito y no tienes pensado recibir una herencia en el corto plazo, va a ser obligada la iniciativa empresarial.

Como ya hemos dicho en otras ocasiones, podemos alcanzar la cifra de 1 millón trabajando por cuenta ajena, ahorrando, invirtiendo y esperando que el interés compuesto haga el resto, pero de esa forma no sería 1 millón anual, y tampoco sería algo rápido, sino algo más lentamente progresivo (que tampoco está mal).

Imagen: Heidi Burkhart | progressinlending
Puesto que yo aún no he conseguido hacer 1 millón de euros, vamos a ver qué tienen que decirnos algunas personas que logran hacer 1 millón cada año en sus "pequeños" negocios (o al menos un día fueron pequeños).
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Cómo hacer 1 millón al año en los negocios, según algunas personas que lo han conseguido.

Lo cierto es que 1 millón aún es una cantidad de dinero nada despreciable, pero..... si quieres alcanzar este hito y no tienes pensado recibir una herencia en el corto plazo, va a ser obligada la iniciativa empresarial.

Como ya hemos dicho en otras ocasiones, podemos alcanzar la cifra de 1 millón trabajando por cuenta ajena, ahorrando, invirtiendo y esperando que el interés compuesto haga el resto, pero de esa forma no sería 1 millón anual, y tampoco sería algo rápido, sino algo más lentamente progresivo (que tampoco está mal).

Imagen: Heidi Burkhart | progressinlending
Puesto que yo aún no he conseguido hacer 1 millón de euros, vamos a ver qué tienen que decirnos algunas personas que logran hacer 1 millón cada año en sus "pequeños" negocios (o al menos un día fueron pequeños).
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Cómo hacer 1 millón al año en los negocios, según algunas personas que lo han conseguido.

Lo cierto es que 1 millón aún es una cantidad de dinero nada despreciable, pero..... si quieres alcanzar este hito y no tienes pensado recibir una herencia en el corto plazo, va a ser obligada la iniciativa empresarial.

Como ya hemos dicho en otras ocasiones, podemos alcanzar la cifra de 1 millón trabajando por cuenta ajena, ahorrando, invirtiendo y esperando que el interés compuesto haga el resto, pero de esa forma no sería 1 millón anual, y tampoco sería algo rápido, sino algo más lentamente progresivo (que tampoco está mal).

Imagen: Heidi Burkhart | progressinlending
Puesto que yo aún no he conseguido hacer 1 millón de euros, vamos a ver qué tienen que decirnos algunas personas que logran hacer 1 millón cada año en sus "pequeños" negocios (o al menos un día fueron pequeños).
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Cómo hacer 1 millón al año en los negocios, según algunas personas que lo han conseguido.

Lo cierto es que 1 millón aún es una cantidad de dinero nada despreciable, pero..... si quieres alcanzar este hito y no tienes pensado recibir una herencia en el corto plazo, va a ser obligada la iniciativa empresarial.

Como ya hemos dicho en otras ocasiones, podemos alcanzar la cifra de 1 millón trabajando por cuenta ajena, ahorrando, invirtiendo y esperando que el interés compuesto haga el resto, pero de esa forma no sería 1 millón anual, y tampoco sería algo rápido, sino algo más lentamente progresivo (que tampoco está mal).

Imagen: Heidi Burkhart | progressinlending
Puesto que yo aún no he conseguido hacer 1 millón de euros, vamos a ver qué tienen que decirnos algunas personas que logran hacer 1 millón cada año en sus "pequeños" negocios (o al menos un día fueron pequeños).
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6 Formas de hacer más dinero, según Thomas C. Corley, autor de “los hábitos de los ricos”

Hay maneras inteligentes para tratar de hacer más dinero y hay maneras no tan inteligentes.

Thomas C. Corley, autor de "Rich Habits (Los hábitos de los ricos)" se pasó cinco años estudiando a los ricos (aquellos que tienen ingresos anuales de 160.000 dólares o más, y un patrimonio líquido de 3.2 millones de dólares o más) y tuvo la oportunidad de descubrir algunas de las mejores maneras que emplearon los ricos para ganar más dinero, dando lugar en muchos casos a un rentable negocio principal.

Ver: (16 cosas que te impiden hacerte rico, según el periodista que dedicó su vida al estudio de 500 multimillonarios)

Estos son sus 6 mejores consejos:

1. Lleva a cabo algo que te apasione como negocio secundario.

Construir un negocio secundario haciendo algo que te gusta, proporciona valor a los demás y a la sociedad. Según el estudio de Corley, los millonarios hechos a sí mismos que hacían lo que les gustaba para ganarse la vida,  acumulan una riqueza promedio de 7.4 millones de dólares en sólo 12 años.

Cuando haces algo que te gusta, no te importa poner todo tu tiempo a su disposición.

Los hermanos Wright trabajaban a jornada completa en su negocio de bicicletas, y cuando terminaban, llevaban a cabo sus famosos experimentos, los cuales finalmente condujeron a la invención del avión. En el transcurso de cinco años, los dos hermanos estuvieron trabajando 16 horas al día: 8 horas en la tienda de bicicletas y 8 horas en su gran pasión: el avión.

Cuando haces lo que realmente te gusta, eres capaz de encontrar la energía y el tiempo para dedicarte a tu pasión. ¿Qué negocio? Aquí hicimos una lista con 35 ideas de negocios que podrían ser rentables.

2. Asume riesgos calculados con tus ahorros.
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6 Formas de hacer más dinero, según Thomas C. Corley, autor de “los hábitos de los ricos”

Hay maneras inteligentes para tratar de hacer más dinero y hay maneras no tan inteligentes.

Thomas C. Corley, autor de "Rich Habits (Los hábitos de los ricos)" se pasó cinco años estudiando a los ricos (aquellos que tienen ingresos anuales de 160.000 dólares o más, y un patrimonio líquido de 3.2 millones de dólares o más) y tuvo la oportunidad de descubrir algunas de las mejores maneras que emplearon los ricos para ganar más dinero, dando lugar en muchos casos a un rentable negocio principal.

Ver: (16 cosas que te impiden hacerte rico, según el periodista que dedicó su vida al estudio de 500 multimillonarios)

Estos son sus 6 mejores consejos:

1. Lleva a cabo algo que te apasione como negocio secundario.

Construir un negocio secundario haciendo algo que te gusta, proporciona valor a los demás y a la sociedad. Según el estudio de Corley, los millonarios hechos a sí mismos que hacían lo que les gustaba para ganarse la vida,  acumulan una riqueza promedio de 7.4 millones de dólares en sólo 12 años.

Cuando haces algo que te gusta, no te importa poner todo tu tiempo a su disposición.

Los hermanos Wright trabajaban a jornada completa en su negocio de bicicletas, y cuando terminaban, llevaban a cabo sus famosos experimentos, los cuales finalmente condujeron a la invención del avión. En el transcurso de cinco años, los dos hermanos estuvieron trabajando 16 horas al día: 8 horas en la tienda de bicicletas y 8 horas en su gran pasión: el avión.

Cuando haces lo que realmente te gusta, eres capaz de encontrar la energía y el tiempo para dedicarte a tu pasión. ¿Qué negocio? Aquí hicimos una lista con 35 ideas de negocios que podrían ser rentables.

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